沂南市代曼科技有限公司

1.3.企业管理概述

1.3.1.管理的概念

管理是管理者或管理机构，在一定范围内，通过等工作，对组织的资源进行合理配置和有效整合，以实现组织预定目标的动态过程。

• 管理是一个的过程
• 管理的目的是达到
• 管理的载体是
• 管理的核心是对资源的

1.3.2.管理活动须具备的条件

• 管理的
• 管理的
• 管理的

1.3.4.法约尔“五职能论

：企业的管理活动就是由计划、组织、指挥、协调、控制这五种职能组成的，被后人称为“”。

：

1. 计划是管理的首要职能。

   计划职能是对既定的目标进行具体安排，作为全体员工在一定时期内的行动纲领，并规定实现目标的途径、方法的管理活动。

2. 组织

   为了有效地完成既定的计划，通过建立组织机构，确定职能、职责和职权，协调相互关系，合理配备和使用企业资源的管理活动。

3. 领导

   领导者影响并感召个人和群体去追求某些目标的行为和过程。

4. 控制

   指按既定的目标和标准对组织进行监督、检查，发现偏差，采取正确的措施使组织按照预定的计划进行，或适当地调整计划，以达到预期目标的管理活动。

1.3.5.管理的计划职能

计划的种类: 长期计划－五年以上、中期计划－1-5 年、短期计划-一年以内(选择)

1.3.6.组织工作的基本原则

1. **有效性原则：**精简人员实现任务和责任到人，有效地避免了推诿和扯皮现象
2. **统一指挥原则：**在指挥与命令上，严格执行“一元化”
3. **责权利相一致原则：**为每一个层次和环节都规定责任并赋予所必须的职权
4. **集权与分权相结合原则：**对重大决策和全局性管理实行集权，对日常管理实行分权
5. **弹性原则：**设计组织结构时要留有余地制定一些带有伸缩性的组织规则
6. **协调原则：**协调各方，使得“整体功能大于部分功能之和1+1＞2”

1.3.7.领导活动的内容

领导是领导者影响并感召个人和群体去追求某些目标的行为和过程。

领导者的影响力来自：一是职位权力；一是个人权力。

领导活动的内容：①权力的形成和运用 ②指导 ③激励 ④沟通 ⑤协调 ⑥营造组织气氛，建设组织文化。

1.3.8.控制的方式

1. 预先控制（前馈控制）；
2. 现场控制（适时控制），最基本的控制方式；
3. 反馈控制（事后控制）

1.3.9.企业管理的目标

1. 企业是以作为其经济活动的目的。

2. 企业管理的目标是。

3. 不仅考虑股东的利益，还要充分体现企业所有利益相关者的利益。（股东、客户、供应商、员工、社会）

1.4.企业管理理论与实践的产生与发展

1.4.1.古典管理理论

代表人物及其理论：

1. 泰罗的科学管理理论“科学管理之父”。重点管理中研究了工厂管理中如何提高效率，如何使用科学思想，科学方法处理和解决企业管理问题；（）

2. 法约尔的管理过程理论“管理过程理论之父”。提出了管理具有计划、组织、指挥、协调和控制 5 大职能和 14 条管理原则；（）

3. 韦伯的理想行政组织体系“组织理论之父”。提出了理想行政组织体系理论（）

1.4.2.行为科学理论

1. 马斯洛的需求层次理论 （）
2. 赫茨伯格的双因素理论（）
3. 麦克利兰的激励需求理论 （）
4. 麦格雷戈的 X 理论-Y 理论（）

1.4.3.管理理论丛林

1. 巴纳德为创始人的社会系统学派（）
2. 以西蒙为代表的决策学派（）
3. 以德鲁克为代表的经验（）

1.4.4.战略管理、文化管理理论

1. 20 世纪 60 年代中后期到 80 年代初，企业管理学界开始重点研究。
2. 20 世纪六七十年代，日本引进美国质量管理专家戴明和朱兰的的思想。
3. 成为 80 年代企业管理研究的重点。

1.4.5.其他理论

1. 20 世纪 80 年代后期到 90 年代初,迈克尔·哈默与詹姆斯·钱皮《再造企业——管理革命的宣言书》（）
2. 20 世纪 90 年代后期,彼得·吉《第 5 项修炼》-企业唯一持久的竞争优势源于比竞争对手学得更快、更好的能力。（）

1.5.网络时代的企业环境

1.5.1.网络时代企业面对的机遇

1. 企业可以更好地满足顾客的个性化需求；
2. 企业可以降低交易成本；
3. 企业可以减少库存；
4. 企业可以使合作竞争战略更便利地实施；
5. 提高获取知识、应用知识的能力。

1.5.2.网络时代企业面对的挑战

1. 企业面临日益激烈的竞争；
2. 顾客的权力大大增强；
3. 企业的整体盈利水平将会降低；
4. 企业关键的成功因素将会改变；
5. 企业资源配置的方式和界限将会发生重大变化。

1.6.网络时代企业管理的变革

1.6.1.企业管理拓展的范围

1. 网络企业管理。
2. 企业的网络化管理。
3. 更加重视以知识资本为核心的无形资本的管理。
4. 企业管理的范围拓展到整个供应链。

1.6.2.企业管理创新的内容

1. 企业的创新
2. 企业的创新；
3. 网络营销成为的重要内容;
4. 敏捷制造成为企业生产最重要的方式；
5. 企业将向战略型、集成化方向发展；
6. 回归人本管理，重视；
7. 成为企业管理的重要内容；
8. 更加重视。

1.6.3.企业战略管理的重点

。

1.6.4.企业组织结构变革的方向

企业组织结构的变革：

• 扁平化
• 柔性化
• 虚拟化
• 网络化

1.6.5.企业管理方法和手段的创新

1. （JIT）在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品；零废品，零库存，零准备时间
2. （MRPII）确保企业连续、均衡地生产，实现信息流、物流与资金流的有机集成，以计划与控制为主线
3. 并行工程（CE）
4. 计算机集成制造系统（CIMS）
5. 以客户需求为导向，实行企业内外资源优化配置，消除生产经营过程中一切无效的劳动和资源
6. 分销资源计划（DRP）
7. 企业内部网和互联网（Intranet 和 Internet）
8. 电子数据交换系统

2.1.战略的性质与类型

战略：企业发展的

2.1.1.企业战略的三个层次

1. 又称为经营战略，是对企业整体经营的方向、原则、方针所作的规定。 企业战略需要回答的根本性问题为“企业的业务是什么以及应该是什么?”企业如何运行 的指导思想
2. 又称为竞争战略，又称为业务层战略或者 SBU 战略。竞争战略是在企业 总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。
3. 又称职能部门战略，是企业研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人力资源管理等主要职能部门的短期战略计划。

2.1.2.企业战略管理的特点

1. 整体性

2. 长期性

3. 权威性

4. 环境适应性

2.1.3.企业战略管理的过程

1. 确定企业的使命：回答企业为什么存在，为什么竞争
2. 明确企业的目的和目标 ：回答企业准备在长期和短期里所要完成的任务
3. 企业战略条件分析：企业战略环境分析、企业内部条件分析
4. 制订战略方案
5. 战略方案优选：多方案之间评价选优的过程
6. 战略的实施与修正：将战略付诸行动，并进行修正

2.2.企业战略环境分析

2.2.1.企业环境的构成

• 微观环境

  微观环境包括那些直接影响企业履行其使命善听、、、、等。

• 宏观环境

  宏观环境包括那些影响企业微观环境中所有行动者的较广泛的社会力量或因素，包括、 、、、的以及方面的力量和因素等。

  相对稳定状态

  缓慢发展状态

  动荡不定状态

2.2.2.产业环境分析的内容

产业环境决定了企业参与竞争的领域特征，产业的发展制约着企业的发展

1. 产业的特性
2. 产业的寿命周期分析
3. 产业的发展状况
4. 产业的竞争结构分析

2.2.3.产业的寿命周期

1. 初创期(高风险低收益)
2. 成长期(高风险高收益)
3. 成熟期(低风险高收益)
4. 衰退期(高风险低收益)

2.2.4.迈克尔·波特的五力竞争说

1. 顾客
2. 现实竞争者
3. 潜在竞争者
4. 替代品压力
5. 供应商

2.3.企业资源与能力分析

2.3.1.什么是企业的核心能力

企业的概念:是的、能够。 体现在员工身上的核心能力要素是:、和价与。

员工的知识和技能：

• 技术体系——经过多年的积累，经过整理而成的技术知识系统

• 管理体系——使用知识和创造知识的控制系统

• 价值观念与行为规范——是企业文化的一种形式

2.3.2.核心能力的特性

1. 有价值的创造能力
2. 异质性:独一无二。
3. 难模仿性
4. 不可交易性
5. 扩展性
6. 动态性

2.3.3.核心能力的载体

是核心能力的载体。

2.3.4.核心能力的来源

1. 企业所具有的资源
2. 企业的内聚能力

2.3.5.如何判断企业资源的价值

1. 稀缺性
2. 持久性
3. 可替代性

2.4.经营战略的分析与制订

2.4.1.战略分析的主要内容和方法

1. 市场透视分析
2. 竞争优势分析
3. 产业分析
4. 竞争对手分析

2.4.2.什么是市场细分

市场细分，就是企业按照某个(些)“细分变数”把整个市场细分为若干需要不同的产品和 市场营销组合的亚市场

2.4.3.企业价值活动的分类

1. 内部后勤
2. 生产经营
3. 外部后勤
4. 市场销售
5. 售后服务

1. 人力资源管理
2. 企业基础设施
3. 技术开发
4. 采购

2.4.4.发展型企业战略的形式

1. 集中发展型战略

   企业的全部资源，以快于过去的增长速度来增加现有产品或劳务的销售额、利润额或市场占有率。

1. 纵向一体化

   在两个可能的方向上扩大企业现有经营业务。

1. 同心多样化战略

   增加同企业现有产品或劳务的新产品或新劳务。

1. 横向一体化战略

   通过与自己有竞争关系的企业。

1. 复合多样化战略

   增加与组织现有产品或劳务大不相同的新产品或劳务。

2.4.5.波士顿矩阵对战略经营单位的分类

在确定资源组合方面可以使用波士顿矩阵作为分析工具。

2.5.竞争战略的分析与选择

2.5.1.波特提出的三种企业竞争战略

1. 总成本领先战略

1. 差别化战略

1. 重点战略

   主攻某个特殊的细分市场或某一特殊的产品。

   适用情况：

   1、具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品。

   2、在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略。

   3、企业的资源不允许其追求广泛的细分市场。

   4、行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。

   例如，美国阿姆斯特朗橡胶公司集中力量专门生产旅游汽车和农场设备用的优质轮胎。

2. 价值创新战略逻辑

   价值创新战略是基于对基础上的战略。

3.1.客户关系管理概述

客户关系管理（Customer Relation Management，）

3.1.1.客户关系管理的特点

1. CRM 是一种 核心思想是将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴) 作为最重要的企业资源之一。
2. CRM 是一种旨在改善企业和客户之间关系的新型管理机制。(一对一)
3. CRM 包含一整套解决方案(互联网、多媒体技术、电子商务、数据仓库)

3.1.2.客户关系管理产生的背景

• 经营理念更新的需要-企业经营的基本理念是随着市场环境的变化而不断演变的。
• 企业管理模式更新的需要
• 提高核心竞争力的需要
• 信息技术的推动。

3.1.3.客户关系管理的意义

• 改善客户服务
• 提高客户满意度

3.2.客户关系管理的流程

3.2.1.客户关系管理的基本流程

.企业价值活动可以分为基本活动和辅助活动(选择)

基本流程可分为五个阶段：

1. 客户分析

1. 深入了解目标客户

1. 发展关系网络

1. 创造客户价值

   关键在于理解客户的需求

2. 管理客户关系

   根据以上确定的价值观念，改进组织、流程、评价方式和激励机制等，最终达到管理客户关系的目的。

辅助活动包含:

1. 企业文化和领导
2. 业务流程重组
3. 人力资源管理过程
4. IT/数据库基
5. 础设施和组织结构设计

3.2.2.客户价值的构成

**历史价值：**到目前为止已经实现了的客户价

当前价值: 如果客户当前行为模式不发生变化，在将来会给企业带来的客户价值

潜在价值: 如果企业通过有效的交叉销售、调动客户积极性或客户向别人推荐产品和服务 等，从而可能增加的客户价值

3.2.3.影响客户终生价值的因素

1. 所有来自客户初始购买的收益流，所有与客户购买有关的直接可变成本;
2. 客户购买的频率;
3. 客户购买的时间长度;
4. 客户购买其他产品的喜好及其收益流;
5. 客户推荐给朋友、同事及其他人的可能。

3.2.4.客户投资与利润分析

把客户分为忠诚的客户、重复购买的客户、普通的客户和期望的客户 忠诚客户(企业投资少，回报丰厚)、期望客户(企业投资大，得到的回报少)

3.4.5.客户组合分析法

1. 历史价值低、客户的潜在价值高(培育)
2. 历史价值高、客户的潜在价值高(投资)
3. 历史价值高、客户的潜在价值低(维持)
4. 历史价值低、客户的潜在价值低(放弃)

3.3.客户关系管理的解决方案

3.3.1.客户关系管理系统

业务操作管理、客户合作管理、数据分析管理、信息技术管理

3.3.2.业务操作管理子系统各个模块的构成

具有市场分析、市场预测和市场活动管理功能。

包括四个部件:销售部件、现场销售管理部件、沟通渠道部件和销售业绩部件。

服务部件、合同部件、客户关系部件和移动现场服务部件

3.3.3.企业与客户互动的渠道

呼叫中心、电话交流、网上交流、电子邮件、传真、信件以及与客户直接接触等

呼叫中心技术 、数据仓库、商业智能、Web 的集成管理

3.4.客户关系管理的实施

3.4.1.实施客户关系管理的八步法

1. 确立业务计划

2. 建立客户关系管理项目团队

3. 分析客户需求，开展信息系统初建

4. 明确企业应用需求

5. 为客户关系管理不同级别系统设置优先级

6. 选择合适的方案

7. 组织用户培训

8. 使用、维护、评估和改进

3.4.2.实施客户关系管理的条件

1. 专注于流程，设计长远规划
2. 遵循专业化、社会化和开放式的运作思路
3. 着力加强对渠道和应用子系统的集成
4. 加强支持网络应用的能力
5. 极大地重视人的因素

4.1.企业组织管理概述

根据一定目的建立，包含不同职位，每个职位具有相应的职责的动态复杂系统。

4.1.1.企业组织的基本职能

1. 保证企业功能的实现
2. 保持企业活动的协调性和提高企业的效率
3. 维护企业的稳定性和适应性

4.1.2.企业组织管理的含义

组织管理是为了有效地配置企业内部的有限资源，为了实现一定的共同目标而，其目的是在于确保以最高的效率，

企业的管理职能：‘

• 组织管理（）
• 人力资源管理
• 战略管理
• 领导管理
• 财务管理
• 文化管理

4.1.3.企业组织管理的内容

1. 组织设计

   根据组织目标一套组织机构和职位系统。

   确定职权关系，从而把组织上下左右联系起来。

   与管理的其他职能相结合，以保证所设计和建立的组织结构有效地运转。

2. 组织运作

   组织是使设计好的组织运行和运转起来。

3. 组织调整

   组织结构的动力更多的是来自企业的外部。

4.2.企业组织结构的形式

4.2.1.企业组织结构有哪些形式

• 直线制结构
• 职能制结构
• 直线职能制结构
• 事业部结构
• 矩阵型结构
• 控股型结构

4.2.2.直线制结构及其特点

优点：

命令系统单一直线传递，管理权力高度集中，实行一元化管理，因而决策迅速，指挥灵活；组织结构简单，管理费用较低。

缺点：

要求管理者要通晓多种专业知识；组织的层级较多，不利于信息由上向下传递。

适用于：

规模较小、任务单一、人员较少的组织。

4.2.3.职能制结构及其特点

特点：

在组织中设置若干职能专门化的机构，这些职能机构在自己的职责范围内，都有权向下发布命令和指示。

优点：

能够充分发挥职能机构的专业管理作用，并使直线经理人员摆脱琐碎的经济技术分析工作。

缺点：

多头领导，极大地违背了统一指挥原则。

适用于：

任务较复杂的社会管理组织和生产技术复杂、各项管理需要具有专门知识的企业管理组织。

4.2.4.直线职能制结构及其特点

直线职能制结构是一种由综合直线制和职能制两种类型组织的特点而形成的组织结构形式。它与直线制的区别在于，职能机构只是作为直线管理者的管理和助手，他们不具有对下面直接进行指挥的权力。

特点：

保持了直线制集中统一指挥又具有职能分工专业化的优点

缺点：

职能部门之间横向联系较差、信息传递路线较长、适用环境变化差

4.2.5.事业部制结构及其特点

特点：

组织按地区或所经营的各种产品和事业来划分部门，各事业部门独立核算，自负盈亏，适应性和稳定性强，有利于组织的最高管理者摆脱日常事务而专心致力于组织的战略决策和长期规划，有利于调动各事业部门的积极性和主动性，有利于企业对各事业部的绩效进行考评。

缺点：

资源重复配置，管理费用较高，事业部之间协作较差。

适用于：

产品多样化和从事多元化经营的组织，以及面临市场环境复杂多变或所处地理位置分散的大型企业和巨型企业

4.2.6.矩阵型结构及其特点

优点：

灵活性和适应性较强，有利于加强各职能部门之间的协作和配合，并且有利于开发新技术、新产品和激发组织成员的创造性。

缺点：

组织结构稳定性较差，双重职权关系容易引起冲突，同时还可能导致项目经理过多，机构臃肿的弊端。

适用于：

科研、设计、规划项目等创新性较强的工作。

4.2.7.控股型结构及其特点

控股型组织结构中，与子企业和关联企业之间不是上下级的行政管理关系，而是出资人对被持股企业的产权管理关系。

4.3.网络时代企业组织的创新

4.3.1.什么是组织结构扁平化

组织结构扁平化是指，组织结构形态由标准的金字塔型向圆筒型转化。

组织结构扁平化的顺畅运作需要具有

1. 现代信息技术的巨大进步；
2. 组织成员的独立工作能力大幅度提高。

4.3.2.金字塔式组织结构的弊端

• 对外部环境反应迟钝、调整缓慢。
• 减缓信息的流动速度，造成信息失真。
• 组织内部难以协调，不利于创新。

4.3.3.什么是组织结构柔性化

组织结构柔性化是指组织结构上不设置固定的和正式的组织机构，而代之以一些的、的团队式组织。

具有柔性化的企业组织结构必须具有弹性，非常敏捷，又能够快速响应市场的变化。

柔性化的典型组织形式是，另一种形式是重新设计。

4.3.4.组织虚拟化的具体形式

1. 企业不擅长的一部分工作交给外部企业去做。（制造业）
2. 由两个或两个以上的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标， 通过各种契约而结成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。（制造业）
3. 也称经营模式特许或特许连锁。（零售业、宾馆业、餐饮业）

4.3.5.什么是网络型组织

网络型组织是、部门和企业为了共同的任务而组成的联合体，它的运行不靠传统的层级控制，而是在定义成员角色和各自任务的基础上通过密集的多边联系、互利和交互式的合作来完成共同追求的目标

4.3.6.网络型组织的类型

类型：

1. 内部网络:企业内部
2. 垂直网络:供应链一条龙
3. 市场间网络:不同行业的企业之间
4. 机会网络:围绕顾客形成的企业群

4.3.7.网络型组织的优点

1. 促进了分工和专业化的发展；
2. 实现核心竞争力的连接；
3. 降低交易成本；
4. 有助于优化资源配置

4.4.企业组织再造

4.4.1.什么是 3C 理论

20 世纪六七十年代以来，信息技术革命使企业的经营环境和运行方式发生了很大的变化，市场竞争日益激烈，企业面临着严峻挑战，有些管理专家用 3C 理论阐述这种全新的挑战。

4.4.2.什么是企业再造

1993 年，迈克·哈默和詹姆斯·钱皮提出了流程再造（Business Process Reengineering，）理论。

为了在衡量绩效的关键指标上取得显著改善，从根本上重新思考、彻底改造业务流程。其中，衡量绩效的关键指标包括产品和服务质量、顾客满意度、成本、员工工作效率等。

1. 企业再造需要从根本上重新思考业已形成的基本信念。
2. 。（满足顾客需求是企业获胜的关键）
3. 企业再造是一次彻底的变革
4. 企业通过业务流程再造可望取得显著的进步
5. 企业再造从重新设计业务流程着手（）
6. 企业再造实质上是（组织机构扁平化）（）
7. 企业再造实施人本管理（企业和员工的共同成长）（关键）
8. 企业再造重视信息技术的应用

4.4.3.企业再造的实施步骤

1. 构建企业再造的团队（有创新、变革意识的领导团队、经理人员、小组成员、高管组成的指导委员会、负责企业再造的总监）
2. 对现有流程进行全面分析（识别业务流程、对业务流程进行分析和诊断）
3. 业务流程再造（关键流程带动一般流程）
4. 组织实施与持续改善（试运行阶段观测到问题，及时修正）

4.4.4.企业再造的基础工作

1. 建立有效的组织保障
2. 建立流程管理信息系统
3. 重塑企业文化（团队精神、企业和员工的相互承诺）
4. 培养复合型人才（流程变得简便，内部工作变得复杂）

4.5.学习型组织

4.5.1.学习型组织的特点

1. 组织成员拥有一个共同的愿景（源于个人的意愿，又高于个人意愿）
2. 组织是由多个创造性个体组成的团队（团队是基本的学习单位）
3. 善于不断学习（终身学习、全员学习、全过程学习、团队学习）
4. 自主管理（边工作边学习）
5. 领导者的新角色（设计组织发展的基本理念，促进每个人的学习）
6. 建立知识联盟（企业之间的互相学习、信息资源共享）

4.5.2.五项修炼

1. 自我超越：是学习型组织的。指组织内的每一个成员集中精力，培养耐心，全身心投入，不断突破个人能力的极限。
2. 改善心智模式: 要求企业组织不断地随着外部环境的变化适时、企业组织内部的习惯做法
3. 建立共同愿景：远景（企业发展的远大目标）和愿望（远大目标被全体成员接受，体现组织成员的共同愿望）
4. 团队学习: 是学习型组织最基本的学习形式，是构建学习型组织的基本过程
5. 系统思考：以系统而非片段的方法来观察分析事物。是五项修炼的。

5.1.市场营销概述

5.1.1.什么是市场营销

在变化的市场环境中，为满足消费需要、实现企业目标而进行的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的经营活动——（市场营销）

5.2.市场营销过程

5.2.1.市场营销的过程

1. 市场分析
2. 市场细分和目标市场选择
3. 市场营销调研
4. 市场营销组合决策

5.2.2.目标营销经历的三个阶段

1. 市场细分

   市场细分的基础是；

   市场细分的关键是找到的因素。

2. 选择目标市场

3. 进行市场定位

   市场定位的实质是取得

5.2.3.选择目标市场的三种战略

1. 无差异营销:

   企业不考虑各细分市场的特性，而突出市场需求的共性，只推出单一产品，运用单一市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。降低成本。

2. 差异营销:

   企业选择两个以上的细分市场作为目标市场，为不同的细分市场设计有差异 的产品，并运用不同的营销组合来适应各个子市场的需要。可以满足多样化的需求，扩大销量，但会增加成本。

3. 集中营销:

   企业集中所有力量，以一个细分市场作为目标市场，试图在较小的子市场中 占据较大的市场份额。以专业化的优势获得较高收益，但面临风险较大。

5.2.4.市场营销组合策略

产品、价格、地点（分销）和促销

：在消费品市场上，最重要的促销方式是广告，人员推销则是产业市场最重要的促销工具。

5.2.5.品牌策略

1. 品牌使用者策略（企业可以采用制造商品牌和经销商品牌以及两者混合使用的三种策略。）
2. 品牌统分策略（统一品牌策略、个别品牌策略、系列化品牌策略——企业把一种知名度较高的产品品牌作为系列产品的牌号的品牌策略）
3. 多品牌策略

5.2.6.影响定价的因素

（定价目标、产品成本、企业的营销组合）

（市场需求、市场结构、国家政策及其他外部因素）

5.2.7.定价的方法

1. 成本导向定价

   •以成本作为主要定价依据

2. 需求导向定价

   •按照消费者的认识和需求程度制定价格

3. 竞争导向定价

   •以市场上竞争对手的同类产品价格为主要定价依据

5.2.8.分销渠道的三种类型

分销渠道是指将产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。

1. 密集分销（制造商地通过许多负责任的、适当的批发商和零售商推销其产品的分销战略）
2. 选择分销（选择分销是指制造商在某一地区精选的、最适合的中间商推销其产品）
3. 独家分销(制造商在某一地区中间商推销其产品)

5.2.9.四种基本的促销方式

1. 广告（消费品市场上最重要的促销方式）
2. 人员推销(产业市场最重要的促销方式)
3. 销售促进
4. 公关宣传(公共关系促销组合中间接的促销方式）

5.3.网络时代的企业市场营销

5.3.1.什么是网络营销

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网的特性来实现一定营销目标的一种营销手段。传统营销属于单项模式、、的模式;网络营销是一种、、的模式

5.3.2.网络营销的特点

1. 跨时空
2. 交互性
3. 高效性
4. 经济性
5. 整合性

5.3.3.整合营销 4cs 理论

1. product→研究消费者的需求和欲望（Consumer)
2. price →研究消费者愿意付出的成本（Cost）
3. promotion →加强与消费者的交流（Communication）
4. place →为消费者提供方便（Convenience）

5.3.4.网络营销的内容和层次

1. 网上宣传
2. 网上调研
3. 网络分销联系
4. 网上直接销售
5. 网上营销集成

5.4.网上市场调查

5.4.1.网上市场调查的本质

1. 资料库
2. 调查工具
3. 营销工具

5.4.2.网上直接市场调查的方法

1. 网上问卷调查法
2. 网上实验法
3. 网上观察法

5.4.3.网上直接调查的步骤

5.4.4.网上间接市场调查

1. 互联网用户的人口统计特征

   与企业营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观营销环境等信息

   专利和商标调查

2. 搜索引擎

   公告栏（BBS）

   新闻组（Usernet News)

   电子邮件（E-mail）

5.5.网上销售和网络广告

5.5.1.网上销售渠道的功能

1. 订货
2. 结算
3. 配送

5.5.2.网上销售渠道的类型

1. B—B (Business to Business)，企业对企业的模式，如阿里巴巴

2. B—C (Business to Customer) ，企业对消费者模式，如当当网

5.5.3.网上售后服务的特点

1. 便捷性
2. 灵活性和个性化
3. 低廉性
4. 直接性

5.5.4.网络广告的类型

1. 按钮型广告

   •网络广告最早最常见的形式

2. 旗帜型广告

   •又称横幅式广告，实际上是放大了的按钮广告

3. 主页型广告

   •把信息分类地制作成主页，置放在网站上

4. 弹出式广告

   •用户在进入网页时，自动开启一个新的浏览器视窗

5. 电子邮件广告

   •以电子邮件为传播载体

6. 文字链接广告

   •在热门站点上放置可以直接访问其他站点的链接

6.1.运作管理概述

6.1.1.什么是运作

运作泛指将的过程，该过程既可以是制造有形产品，也可以是提供服务。

6.1.2.运作管理的概念及内容

是组织为了达成其目标，对运作系统与运作过程进行计划、组织与控制等一系列管理工作的总称。

1. 运作管理的基本指导思想与运作战略决策
2. 运作系统设计、构建与管理
3. 运行系统的运行与管理
4. 上述三个方面的评估、完善、改进以及变革

6.1.3.运作对资源的消耗

1. 固定类

   •固定类消耗记为C，指对固定资产投资，包括建筑物、构筑物、土地、机械设备等

2. 变动类

   •记为⊿c，指原料、辅料、燃料、动力、人工等

3. 时间

   •记为⊿t，指广义的运作周期或速度

6.1.4.运作管理经历的三个阶段

1. 早期的自由粗放式管理阶段

1. 科学管理阶段（泰勒、福特）是针对大量生产的要求，以标准化、简单化、专业化为目标，运用流水生产线，力求实现劳动机械化，并通过流水作业方式促进劳动分工，使生产专业化，提高了生产率，降低了成本。

1. 现代化管理阶段：进入品种小批量、多品种变批量甚至是个性化定制的时代

6.2.准时生产

6.2.1.什么是准时生产（JIT）

准时生产（，简称 JIT）：企业只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品。主要应用在工序比较稳定的重复式生产。

JIT 是在日本丰田生产方式的基础上发展起来的，也被称为“”, “丰田生产模式”发挥作用的****

6.2.2.实施 JIT 生产模式的要点

1. 暴露问题和瓶颈
2. 消除浪费
3. 改进产品设计
4. 改进工厂布局和流程设计
5. 改进人力资源
6. 全面质量管理
7. 拉式调度和看板生产控制系统
8. 与供货商紧密合作

6.2.3.七种可以被消除的浪费

丰田公司的滕野长定义了七种可以被消除的浪费:

1. 过量生产的浪费
2. 等待时间的浪费
3. 运输的浪费
4. 库存的浪费
5. 有产品缺陷的浪费
6. 多余动作的浪费
7. 过程（工序）的浪费

6.3.敏捷制造

产品越来越复杂利用的技术越来越尖端、涉及的领域越来越广,企业的内部资源总是有限的，并且内部资源的各种组合往往存在着差异,企业的外部资源对于单个企业的自有资源来说几乎是无限的

6.3.1.什么是敏捷制造

是指企业在不断变化、不可预测的经营环境中的能力，它是企业在市场中生存和领先能力的综合表现。

6.3.2.敏捷制造涉及的 6 个领域

A 企业结构、管理层次：虚拟企业/人力资源管理/法律障碍

B 技术角度：集成产品与过程开发/并行过程/过程与设备/信息与控制

6.3.3.什么是虚拟企业

虚拟企业是指为适应快速、多变的市场需求，由制造商、联合供应商、经销商乃至顾客，以共同和及时地开发、生产、销售多样化及定制化产品的一种企业模式。虚拟企业是——因此也叫，是敏捷制造模式中。

6.3.4.虚拟企业的特征

1. 人力虚拟化
2. 运作弹性化
3. 信息网络化
4. 组织结构动态化
5. 并行分布式作业

6.3.5.虚拟企业的形式

1. 虚拟生产（耐克公司）
2. 虚拟开发
3. 虚拟销售
4. 虚拟管理
5. 虚拟服务

6.3.6.敏捷制造的支撑技术

1. 分布式网络通讯技术
2. 计算机集成制造技术
3. 计算机支持的协同工作
4. 工作流管理技术

7.1.企业财务管理概述

7.1.1.什么是企业财务管理

，是指企业为实现企业价值的最大化，对生产经营活动中所需的各种资金的筹集、运用、回收与分配，进行计划、组织、协调、控制管理的总称。

7.1.2.财务管理的目标

1. 利润最大化
2. 股东财富最大化
3. 企业价值最大化（）

7.1.3.财务管理的原则

1. 系统原则
2. 平衡原则
3. 弹性原则
4. 比例原则
5. 灵活性原则
6. 优化原则

7.1.4.财务管理的方法

1. 财务预测方法
2. 财务决策方法
3. 财务计划方法
4. 财务分析方法

7.1.5.财务预测方法

• 定性预测法

  利用直观材料，依靠和综合分析能力，对事物未来的状况和趋势做出预测。

• 定量预测法。

  根据变量之间存在的建立数学模型来进行预测的方法。

  分为趋势预测法和因果预测法。

7.1.6.财务决策方法

常见方法：

1. 优选对比法
2. 数学微分法
3. 线性规划法
4. 概论决策法
5. 损益决策法。

7.1.7.财务计划方法

1. 平衡法
2. 因素法
3. 比例法
4. 定额法

7.1.8.财务分析方法

1. 对比分析法

   通过把有关指标进行对比来分析企业财务情况的一种方法。

2. 比率分析法

   把有关指标进行对比，用比率来反映它们之间的财务关系。

3. 综合分析法

   把有关指标和影响企业财务状况的各种因素都有序地排列在一起，综合地分析财务状况和经营成果。

7.2.企业财务管理的内容

7.2.1.企业财务管理的内容

1. 融资管理
2. 投资管理
3. 成本管理
4. 利润管理

7.2.2.企业的融资方式

资本是企业的血液。是决定现代企业资本运动规模和生产经营发展程度的重要环节。

1. 吸收直接投资
2. 发行股票
3. 发行债券
4. 银行借款
5. 商业信用：商品交易过程中用于买方延期付款或卖方预收货款而形成的企业之间的一种直接信用关系。
6. 租赁融资
7. 内部积累

7.2.3.投资的分类

1. 按期限可分为长期投资和短期投资
2. 按方式可分为直接投资和间接投资
3. 按收益确定性可分为确定性投资和不确定性投资
4. 按投资的方向可分为对内投资和对外投资

7.2.4.投资管理的原则

1. 投资收益最大化原则

   投资收益包括投资利润和资本所得

2. 投资风险降低原则

   公司在争取投资收益最大化的同时，必须使投资风险降低。投资风险是一种市场风险或经营风险，表现为商品或服务价值不能充分实现或不能实现。

7.2.5.投资决策程序

1. 市场分析与预测
2. 确定投资项目的约束条件
3. 设计投资方案
4. 对投资方案进行可行性研究
5. 确定投资方案
6. 投资决策的跟踪和检查

7.2.6.投资决策的方法

1. 静态分析法：不考虑资金的时间价值。分为(净收益法、回收期法和投资收益率法)。

2. 动态分析法：不仅考虑资金的时间价值，还考虑项目在整个寿命周期的经济活动和经济效益。分为净现值法和内部收益率法。(选择)

7.3.网络时代财务管理的变革

7.3.1.网络时代财务管理的观念

1. 泛财务资源观念
2. 人本化理财观念
3. 风险理财观念
4. 信息理财观念

7.3.2.网络时代财务管理的目标

1. 利益相关者的利益（股东、管理层、债权人、员工等）

2. 社会责任（社会公共利益、生态平衡、公害污染、慈善事业）

   网络时代企业财务管理目标——

   网络时代企业财务管理全面变革的基础是财务管理的观念的转变

7.3.3.网络时代财务管理内容的变革

1. 投资管理：企业投资重点发生了转变。网络时代，应成为企业最主要的投资对象投资决策方法与投资方案效益评价有所转变。
2. 预算管理：网络时代企业财务管理全面变革的基础是财务管理的观念的转变
3. 风险管理
4. 利润管理

7.4.全面解决方案：网络财务

7.4.1.什么是网络财务

网络财务，是基于 Internet/Intranet 技术，以，业务管理与财务管理一体化，支持电子商务，能够实现各种远程操作和与在线财务管理，能够处理电子单据和进行电子货币结算的一种全新的财务管理模式。网络财务是的而不是部门级的财务应用。网络财务是把结合起来的财务管理模式。

7.4.2.网络财务的特点

1. 实现企业财务与业务的协同
2. 实现在线管理
3. 实现会计工具和财务介质电子化
4. 提供个性化财务信息
5. 实现远程处理、集中监控、动态管理
6. 提供网上理财功能

7.4.3.实施网络财务的重要意义

1.网络财务拓展了财务管理的空间；

2.网络财务加快了财务管理的时效；

3.全新的运作方式提升了企业财务管理的效能。

7.4.4.实施网络财务要解决的问题

1. 互联网的社会环境、基础设施的配套和完善。
2. 从传统财务模式向网络财务模式的转型。
3. 制定合适的网络财务制度。
4. 财务管理信息化的规划与实施。
5. 对投资与资源的保护。

8.1.人力资源管理概述

8.1.1.人力资源的概念及特征

作为特殊的资源，是指能为社会创造价值并能被组织所利用的

特点：

1. 双重性(人力资源同时具有生产性和消费性)
2. 能动性(人力资源在经济活动中居于主导地位，是经济资源中的核心资源)
3. 再生性
4. 时效性
5. 社会性

8.1.2.人力资源管理的内容

1. 人力资源规划
2. 工作分析与设计(根据组织结构确定各职位说明书)
3. 人员选聘与录用
4. 员工培训与开发
5. 绩效管理
6. 薪酬管理
7. 安全与健康
8. 员工关系管理

8.1.3.人力资源管理的基本原则

• 综合效率原则

  管理者要知人善用，使人员之间达到知识、能力、性格、年龄和关系等方面的优势互补，以利于企业人力资源综合效率的发挥。

• 使用和开发相结合原则

  管理者在用人问题上，既要考虑当前利益，也要考虑长远利益，培养和开发人才，做到选拔优秀人才和合理使用人才。

• 公平竞争原则

  这是保证企业获得优秀人才的必要条件，也是激励员工提高自身素质，提高劳动积极性的重要手段。

• 激励原则

  激发人的动机，鼓励人充分发挥内在动力，是人力管理的重要内容。

8.2.人力资源规划与工作分析

8.2.1.人力资源规划的内容

人力资源规划的内容分为两个层次：。

8.2.2.人力资源规划流程

1. 核查现有人力资源
2. 人力资源需求预测
3. 人力资源供给预测
4. 制定人力资源规划
5. 人力资源规划实施
6. 人力资源评估反馈

8.2.3.什么是工作分析

是对组织中某个特定工作职务的等相关信息进行收集与分析，以便对该职务的工作做出明确的规定，并确定完成该工作所需要的的过程。

8.2.4.工作分析的作用

工作分析的作用体现在：

1. 人力资源规划方面
2. 员工的招聘与选拔方面
3. 绩效评估方面
4. 员工培训与开发方面
5. 合理确定工资报酬方面
6. 员工职业生涯规划方面

8.2.5.工作分析的流程

• 准备阶段
• 调查阶段
• 分析阶段
• 完成阶段

8.3.人员选聘与培训

8.3.1.员工招聘与选用程序

1. 人员招聘
2. 人员选拔
3. 人员录用及新员工培训
4. 招聘评估

8.3.2.员工培训的分类

1. 从培训与工作的关系来划分，有在职培训、脱产培训和半脱产培训
2. 从培训的目的来划分，有文化补习、学历教育、岗位职务培训
3. 从培训的层次上划分，有高级、中级和初级培训

8.4.绩效管理与薪酬管理

8.4.1.绩效管理的特点

以为导向，是综合管理组织、团队和员工绩效的过程。提高工作绩效的有力工具。

促进员工能力开发的重要手段。

是一个完整的系统。

8.4.2.薪酬管理的内容

薪酬包括经济报酬和非经济报酬。

经济报酬包括雇员收到的周薪、月薪、年薪以及各种奖金等佣金形式的薪酬。

1. 基本薪酬：企业按照一定的时间周期，定期向员工发放的固定报酬

2. 绩效薪酬：根据员工的年度绩效评价的结果而确定的对基础薪资的增加部分

3. 奖金：在薪酬中根据员工的工作绩效进行浮动的部分。奖金也称激励薪资，个体奖励、团队奖励、组织奖励。

4. 津贴：对员工工作中的不利因素的一种补偿（企业对出差人员基于出差补助）

5. 福利：带薪休假、补充保险、住房补贴

   非经济报酬是不直接以金钱的方式体现的，诸如度假、各种保险、培训等。

8.4.3.影响薪酬的因素

1. 劳动力市场
2. 经济条件
3. 政府和工会

1. 组织的规模
2. 组织的薪酬预算
3. 薪酬政策的制定者

8.5.网络时代人力资源管理模式

8.5.1.网上招聘的作用

是公司在网站上发布招聘信息，并通过电子邮件或简历库收集应聘信息，利用软件测试考察应聘者。

是公司在网上发布招聘信息，但鼓励应聘者通过传统渠道应聘。

网上招聘的优势：覆盖面广、信息反馈快、招聘公开透明

8.5.2.网上招聘应注意的问题

1. 信息处理的复杂性
2. 虚假信息的大量存在
3. 应聘者受到限制
4. 服务体系不完整

8.5.3.网上培训的原则

1. 趣味性
2. 个性化
3. 互动性
4. 主创性

8.5.4.虚拟团队及其特征

虚拟团队是为了开发某种特殊的产品或者解决某一特殊问题而设置的团队，是信息时代的一种新的组织模式，其成员可以跨越时间、空间甚至组织边界，借助于现代信息通信技术进行交流、沟通。虚拟团队的成员一般由的专家组成，一般实行和。就时间而言，可以是的，也可以是存在的。

1. 成员高度分散
2. 成员间异质性强
3. 主要依赖电子媒介沟通协调
4. 自我管理为主
5. 资源的动态调配

9.1.知识管理的概念

9.1.1.知识的概念

是指经过人的思维整理过的数据、信息、形象、意象、价值标准以及社会的其他符号化产物等。

9.1.2.知识的特点

1. 不可替代性
2. 互补性
3. 不可逆性
4. 无形性
5. 非稀缺性
6. 非消耗性
7. 可共享性
8. 增值性

9.1.2.知识的分类

掌握根据知识的性质划分的四种类型的概念 :

1. 事实知识：知道是什么的知识，是关于历史事实、经验总结、统计数据的知识。
2. 原理知识：知道为什么的知识，是关于事物的原理和客观规律方面的知识，通常属于科学范畴。
3. 技能知识：知道怎么做的知识，是关于技艺、技巧、诀窍和能力方面的知识，属于技术范畴。
4. 人力知识：知道是谁的知识，是关于谁知道什么以及谁知道如何做什么的知识，包含了某种特定的社会关系以及社会分工、知道者的特长与水平，属于经验和判断的范畴

根据知识的表现形式划分:

1. 显性知识：也称编码知识，指可以用语言、文字、数字等方式进行表达从而易于沟通和共享的知识。如以文件、手册、报告、地图等方式呈现的知识。
2. 隐性知识：也称未编码知识，指难以表达、高度个性化、难以沟通和共享的知识。 如经营者或员工的经验、技术诀窍、直觉等。

9.1.3.知识管理的特点

1. 知识管理的目标是通过知识的共享与创新来增加企业的价值
2. 知识管理是一个螺旋循环的过程
3. 知识管理是信息管理的延伸和发展
4. 知识管理与人力资源管理密切相关
5. 知识管理是一种全新的经营管理模式，把知识视为企业最重要的战略资源。

9.1.4.知识管理的螺旋循环程序

1. 共同化：组织成员间隐性知识的转换，主要透过经验分享的方式与其他个体共享隐性知识

2. 外化：从隐性知识到显性知识的转化，将想法与诀窍用语言、形式表达出来

3. 连结化：将不连续的显性知识碎片合并为一个新的整体。

4. 内化：从显性知识到隐性知识的转化，更有助于显性知识的储存、传播，使加入组织的

   员工及资历浅的员工能够吸取他人的经验完成一次知识管理的循环后，就将开始一次新的知识螺旋运动，起点更高。

9.2.知识管理的内容、原则及意义

9.2.1.知识管理的内容

知识的采集和加工、知识的储存与积累、知识的传播与共享、知识的应用与创新

9.2.2.知识管理的原则

1. 积累原则：积累是知识管理的基础。
2. 信任原则：信任是实现知识的交流、使用与共享的前提。
3. 交流原则：知识管理的主要职责就是为交流提供便利并不断地加以促进，包括把企业内外的专家联系在一起（老员工对新员工的“传帮带”）
4. 共享原则：将一个项目的个体行为，拓展成一个企业的整体行为，将提高企业利用知识的整体价值
5. 创新原则；掌握各个原则的概念，创新是企业知识管理的最终目的。

9.2.3.知识管理的意义

• 知识管理是适应资源环境变化的必然结果

• 知识管理的实施有助于企业的创新

• 知识管理的实施有助于提高企业的适应性

• 知识管理的实施有助于提高企业的生产效率

9.3.知识管理策略

9.3.1.知识管理的编码策略

知识管理的编码策略：又称显性策略，是基于知识再用的知识管理策略

特点：采用的方式、主要依靠、核心是

9.3.2.知识管理的个人化策略

的个人化策略，又叫，目的是协助具有隐性知识的人与他人进行知识的交流和共享。

特点：

1. 注重隐性知识的交流和共享：实施个人化策略，知识管理的主要目的是协助具有隐性知识的人与他人进行知识的交流与共享。
2. 个人化策略主要采用的是
3. 重视人员网络

9.3.3.知识管理策略的选择

1. 企业知识管理策略应反映其采取的总体战略。

2. 知识管理策略的选择应考虑企业的发展阶段。

3. 知识管理策略的选择应考虑企业事业部之间的关系。

4. 知识管理策略的选择应考虑企业的产品和服务特点。

5. 企业知识管理策略的选择应考虑产品所处的生命周期阶段。

6. 知识管理策略的选择与员工所依靠的知识特性相关。

9.4.知识管理的实施

9.4.1.知识管理的实施要点

2. 选择知识管理策略
3. 转变观念
5. 建立知识管理的基础设施
6. 构建基于内部学习的企业内部知识网络
7. 构建基于外部学习的企业外部知识网络
8. 对企业的知识流程进行重组
9. 将企业的知识资源融入产品或服务及其生产过程和管理过程
10. 建立有利于知识管理的企业文化

9.4.2.首席知识官

目前，国外许多大型企业已经建立起以 为中心的知识管理体系。 CKO 也被称为知识主管。CKO = （Chief Knowledge Officer）

9.4.3.知识管理的激励机制

1. 由知识运行

   主要作用是促进知识的创新、共享与应用。

2. 知识明晰

   企业知识管理目标发布制度、员工知识成果申报制度等

3. 知识绩效

   对员工申报的知识管理成果进行审查和评定。

4. 知识奖惩

   将员工的绩效具体化为员工愿意接受的收益。

10.1.供应链管理概述

10.1.1.什么是供应链

供应链是围绕核，通过对的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将连成一个整体的网链结构模式。

10.1.2.供应链管理的含义

1. 目标是为了
2. 是一种集成管理模式
3. 强调提高整个供应链的竞争能力（建立战略伙伴关系，非核心业务外包）
4. 最终为供应链中所有成员带来价值增值（增值链，为顾客、成员创造价值）
5. 目标是通过对供应链的优化配置实现的

10.1.3.供应链管理与传统管理的区别

1. 供应链管理强调采用的思想和方法（内部协调）
2. 供应链管理强调提高
3. 供应链管理强调提高（提高企业效能、节约成本）
4. 供应链管理强调大规模定制，为顾客产品或服务（大规模生产）

10.1.4.供应链管理的 7R 原则

将合适的产品在合适的时间、按照合适的数量、合适的质量和合适的状态送到合适的顾客的合适地点，从而使总成本最小或收益最大。

1. 合适的产品
2. 合适的质量
3. 合适的顾客
4. 合适的时间
5. 合适的状态
6. 合适的地点
7. 合适的数量

10.1.5.供应链管理的意义

1. 实现了对顾客需求的快速反应
2. 减少库存，降低成本
3. 提高产品的生产和服务质量
4. 简化组织，提高效率
5. 提高供应链的竞争优势

10.2.供应链管理环境下的生产管理

10.2.1.制定生产计划面临的问题

是在企业总体计划的指导下，用来指导总进度计划的较为详细的计划。

1. 柔性约束：充满活力、可以进行多种产品生产的系统。使整个系统保持平衡的生产速度。 对承诺的完善。
2. 生产进度：是企业检查生产计划执行情况的重要依据，也是滚动制定生产
3. 生产能力：（一个作业单位满负荷生产所能处理的最大限度）

10.2.2.供应链管理环境下生产计划的制定

1. 具有纵向和横向的信息集成过程

   纵向指供应链由下游向上游的信息集成，横向指生产相同或类似产品的企业之间的信息共享

2. 能力平衡在生产计划中发挥了重要作用

   能力平衡是通过分析生产任务与生产能力之间的差距来对计划进行修正的过程

3. 计划信息循环过程中突破了企业的限制

   在供应链管理的环境下，生产计划的信息流跨越了企业运行

10.2.3.供应链管理环境下的生产控制

1. 生产进度控制
2. 供应链的生产节奏控制
3. 提前期管理
4. 库存控制和在制品管理

10.3.供应链管理环境下的物流管理

10.3.1.什么是物流

物流指的是供应链范围内企业之间的（不包括企业内部）。一般认为，供应链是物流、信息流、资金流等的统一。

10.3.2.供应链管理环境下物流管理的特点

1. 提高了物流系统的快速反应能力
2. 降低了物流系统的成本（互联网，及时获得、处理信息）
3. 增进了物流系统的无缝连接
4. 物流服务方式的多样化（国际物流、专门从事物流服务的第三方物流）
5. 提供了顾客的满意度

10.3.3.供应链管理环境下物流管理的策略

1. 利用第三方物流

   第三方物流是由供应方与需求方以外的物流企业提供物流服务的业务模式，它是实现物流供应链集成的有效方法和策略。

2. 利用延迟化策略

   延迟化策略是一种为适应大规模定制生产而采用的策略，通过这种策略使企业能够实现产品多样化，适应顾客的需求。

10.4.供应链管理环境下的库存管理

10.4.1.库存成本包括哪些方面

库存成本包括和

10.4.2.供应链管理环境下库存管理的要求

1. 确立供应链的。重视对库存的影响（供应商、生产者和顾客的不确定性）。
2. 库存控制策略应。应进行合作与协调。产品的应考虑供应链上库存的影响。

10.4.3.供应链库存管理的方法

1. 供应商管理用户库存 VMI（关键是库存状态透明）

   VMI的思想是供应商在用户的允许下设立库存，确定库存水平和补给策略，拥有库存控制权。

   库存状态透明性是实施供应商管理用户库存的关键——供应商随时跟踪检查销售商的库存状态，可以快速响应市场需求变化

2. 联合库存管理 JML（可以使供应链过程中的每个库存管理者都从相互之间的协调性考虑，保持供应链相邻的两个节点之间的库存管理者对需求的预期保持一致）

   联合库存强调供应链节点企业同时参与，共同制定库存计划

10.5.供应链管理环境下的采购管理

10.5.1.供应链采购管理的特点

1. 从为库存而采购到为订单而采购的转变。

2. 从采购业务管理向外部资源管理转变。

3. 从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变。

10.5.2.准时采购的思想

在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。它是从准时生产发展而来的，是为了消除库存和不必要的浪费而进行持续性的改进。

11.1.企业文化概述

11.1.1.什么是企业文化

，是指在一定的社会经济条件下，企业在长期的经营过程中逐渐形成并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和。

11.1.2.企业文化的内容

1. 企业哲学

   企业哲学是企业人格化的基础，是企业形成自己独特风格的源泉。

2. 企业价值观

   指企业及其员工的价值取向，是人们对客观对象的意义、重要性的总看法和总观念，是对客观事物的总评价。

3. 企业精神

   指企业所拥有的一种积极向上的意识和信念。企业精神是企业文化的核心。

4. 企业制度

   企业制度是企业行为规则的总和。企业制度是一种显性的企业文化。

5. 企业的道德规范

   用来调节和评价企业和员工行为的规范的总称。

6. 企业形象

   是企业给大众的直观印象。

11.1.3.企业文化的层次

1. 物质层次文化：表层文化，企业环境和企业文化建设的硬件设施等，如产品造型、包装等设计情况。
2. 制度层次文化：中层文化，包括企业的习俗、习惯和礼仪，以及成文的或约定俗成的制度等，主要表现在企业群体行为和企业制度上。（中介）
3. 精神层次文化：深层文化，是企业文化的核心，表现为员工共同的价值观、理想、信念、经营哲学、企业精神、目标追求等。（核心）

• 精神层次决定了制度层次和物质层次
• 制度层次是精神层次和物质层次的中介
• 物质层次和制度层次是精神层次的体现

11.1.4.企业文化的特点

1. 民族性
2. 客观性
3. 独特性
4. 科学性
5. 动态性
6. 约束性
7. 辐射性

11.1.5.企业文化的作用

1. 导向作用
2. 凝聚作用
3. 规范作用
4. 激励作用
5. 沟通作用
6. 绩效作用

11.2.企业文化管理

11.2.1.企业文化管理的影响因素

1. 行业特征

2. 管理者素质

3. 已有的企业文化模式

4. 追求独特模式

   在企业文化大同小异的情况下，企业应该刻意追求自己特有的企业文化

5. 形成的长期性

   企业文化的形成需要长时间潜移默化并渗透到心灵深处，才能成为员工的共同行为规范和共同意志

11.2.2.企业文化管理的内容

1. 分析内外因素，提炼核心价值观
2. 制定企业文化战略
4. 进行培训，让员工接受新的企业文化
5. 领导者身体力行，信守价值信念
6. 建立激励机制，巩固企业文化
7. 根据环境的改变适时对企业文化进行调整

11.2.3.企业的文化意义符号系统

• 文化精神意义符号系统

  指企业经营哲学系统，包括企业口号、宗旨、目标和成功精神等等

• 文化物质意义符号系统

  包括企业的标志、名称、旗帜、环境、设施等

• 文化行为意义符号系统

  包括企业与社会、市场、顾客，以及在行业之间与企业内部，发生行为互动时，其意义所传达的文化指令，还包括由典型人物的行为传达的文化指令等

11.3.网络时代企业文化的发展

11.3.1.网络时代企业文化的发展

1. 倡导人本文化
2. 倡导合作文化
3. 倡导创新文化
4. 倡导学习文化
5. 倡导生态文化
6. 倡导形象文化

11.3.2.3P 人本文化

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分类标准
根据企业所属的经济部门	业企业、业企业 融企业、业企业
根据生产力要素比重	劳动密集型企业、技术密集型企业 知识密集型企业、资源密集型企业
根据企业经营规模	大型企业、中型企业、小型企业
根据企业财产构成和所负法律责任	个体企业、合伙企业、公司制企业
姓名	代表作	理论	荣誉
泰罗	《科学管理原理》	重点研究工厂管理如何提高效率，用科学思想、方法处理和解决企业管理问题。	科学管理之父
法约尔	《工业管理和一般管理》	提出管理具有计划、组织、指挥、协调和控制5大职能。	管理过程理论之父
韦伯	《社会和经济理论》	形成管理组织理论，提出“理想行政组织体系”。	组织理论之父
姓名	理论
马斯洛	需求层次理论
赫茨伯格	双因素理论
麦克利兰	激励需求理论
麦格雷戈	X理论-Y理论
姓名	学派
巴纳德	社会系统学派
西蒙	决策学派
德鲁克	经验（案例）学派
时间	代表人物	理论
20世纪80年代后期到90年代初	哈默&钱皮	企业再造理论
20世纪90年代后期	彼得·圣吉	《第5项修炼》-企业唯一持久的竞争优势源于比竞争对手学得更快、更好的能力。
准时制	JIT（just in time）	“零废品”、“零库存”、“零准备时间”
制造资源计划	MRP Ⅱ（manufacturing resources planning）	优化企业资源配置，确保企业连续、均衡生产
企业资源计划	ERP（enterprise resources planning）	以客户需求为导向，消除无效的劳动和资源
电子数据交换	EDI（electronic data interchange）	将业务文件按公认标准从一台计算机传输到另一台
传统战略逻辑	价值创新战略逻辑
产业条件已经给定	产业条件可以改变
一个公司应该培养竞争优势，其目标是在竞争中获胜	竞争不是基准，一个公司应该在价值上追求领先以主导市场的发展
一个公司应该通过进一步的市场分割和营销手段来保持和扩大其顾客群体。它关注顾客评价的差异	一个价值创新者的目标是赢得大多数顾客，并愿意为此放弃一些原有的顾客。它注重顾客评价的基本共同点
一个公司应该调节其现有的资产和负债	一个公司一定不能受其过去的约束，它必须问自己，如果开始创新应该怎么办？
产业的传统界限决定了一个公布公司提供的产品和服务，公司的目标是使其提供的产品和服务的价值最大化	一个价值创新者应根据顾客的要求来考虑其提供的产品和服务，即使这样做可能会使公司超越其产业的传统界限