抖音达人差异化设置专属价格和库存操作指引

多个达人同时带货，链接众多不好管理？ 抖音达人专属价可帮助商家对不同达人设置不同的专属价格和售卖库存，可以一键开启“同商品+不同渠道+同时不同价”带货新模式。来看详细操作吧：

一、达人专属价有什么用？

1、商家侧

根据不同渠道/达人议价能力的不同，可以给同一商品在同一时段内设置多个达人专属价，形成“同商品+不同渠道+同时不同价”的营销模式

避免了原先对同一商品进行多链接带货的方式，不同渠道/达人的带货数据可累积到同一商品源，商家可直观看到该商品在不同渠道/达人侧的历史价格、销量、评价数据

2、达人侧

达人不具备改价能力，会在达人直播、短视频、商品橱窗内展示商家设置好的达人专属价格

达人具备改活动库存的能力，可在商家设置的最大库存范围内自主控制分批次上架商品，更有效的控制限时限量的促销优惠

二、用户看到的是什么样？

1、直播间/商品详情页：

展示达人渠道专属价格+库存，可在商品图/商品全称上加入达人的特征元素，营造专属氛围。

2、评价页面：

若该商品有来自当前达人的评价，用户可选择“只看来自当前直播间的评价” 。

三、商家该怎么设置？

1、功能入口

商家入口：【抖店-营销中心】-【营销工具】-【达人专属价】。

2、点击立即创建

1）基础规则

有效时间：

开始和结束时间需精确到时:分:秒

在该时间段内达人可自行在直播间/商品橱窗上下架商品，灵活调整该商品在达人渠道的售卖状态。

2）授权作者：

被授权的达人即可享受指定商品的专属价格（也可选择原价）和售卖库存。

目前仅支持「带货达人」。

3）添加商品

点击【添加商品】进入选择商品页面；

支持通过商品ID/名称查找商品；

每次可“选择”一个符合标准的商品进行配置，若需给同一达人配置多个商品需多次创建活动；

设置专属价/库存：需针对该商品的不同款式（如不同颜色、尺寸等SKU）进行配置；

达人专属价：输入达人专属的特惠价格，需满足红线价格≤达人专属价≤商品原价；

活动库存：输入达人可自行上架商品的总最大库存量，需满足0<活动库存≤商品当前库存；

每人限购：只是配置每位用户的限购情况；

若不同款式商品的专属价/库存/限购一致，也可使用【批量填充】一键配置；

设置佣金：如果所选作者不是官方账号或自播账号，可设置达人对应的普通佣金或定向佣金。

3、查看状态

上述配置完成后可返回【抖店-营销中心】-【营销工具】-【达人专属价】页面内看到所有活动信息。

1）编辑活动信息

活动未开始：

除达人信息不可更改外，其余均支持更改。

活动进行中：

有效时间/达人信息/商品均不可更改，可更改专属价格和限购情况，可追加活动库存。

活动已结束/已失效：

所有信息均不可更改，仅可查看。

2）结束活动

可结束未开始和进行中的达人专属价活动，点击活动最右侧的【设为失效】即可结束对应活动。

活动设置失效后无法恢复，请谨慎操作。

四、细节规则

1、商品限制

允许的商品/活动：

全款预售、区域库存、虚拟商品均可设置达人专属价/库存（跨境/免税商品暂不支持，预计10月份支持）

拼团/限时特卖等活动和总价工具在创建上不互斥。

不允许的商品：

定金预售商品、定金找货商品、拍卖商品、奖品类型商品、闪购商品、保险商品、组合商品、一二段奶粉均不参与本活动。

已下架商品不可设置达人专属价/库存。

2、营销惠后价

达人专属价与拼团/限时特卖/平台直降/百亿补贴不同享；

在达人专属价的基础上，用户侧最终价格可以与店铺券、商家满减、主播券、平台券、主播红包、平台红包叠加。

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