一场直播,开播的话术也是有讲究的。说的好,可以让你的直播间有人气,有流量。说的不好,那就可能是你自己一个人的独角戏了。有些人可能是第一次做直播,你就大方承认自己的不足,表明没有太多的优势和经验,同时也传达出自己的坚持和真诚。那么,粉丝可能会给更大的宽容和支持。
1、关注主播不迷路,主播带你上高速!
2、千山万水总是情,点个关注行不行!
3、有种喜欢叫关注。有种关心叫守护。有种告白叫陪伴。
4、点点关注你不会吃亏,看盛世美颜你看不腻。
5、榜一榜二带榜三,一看就知道不简单。
6、十年修得同船渡,大家一起点关注。
7、百年修得共枕眠,刷刷羽不要钱。
8、点关注,不迷路,主播带你回家住,主播带你见岳父。
9、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守护。
10、小守护,更显酷,挨踢时候扛得住。
11、粉丝多,别吃醋,文明发言斗礼物。
12、毛刷一刷,能活八十八;礼物走一走,能九十九!
13、酷我不倒,陪你到老。
14、来来来,咱们聊起来。谢谢大家的支持!
15、人多人少,气势不倒。
16、榜一榜二带榜三,一看就知道不简单。
17、上过电视,登过报,全国人民都知道,XX最可靠。
18、走过南,闯过北,关注榜一不吃亏。
19、男人没情妇,活里不如猪。
20、妹子两腿细细,身怀绝技。
21、大眼睛,双眼皮,一看就是讲究人。.
22、千山万水总是情,点个关注行不行!
23、你不知我长短,我怎么你深浅
24、如果你容不下我,说明不是你的心胸太狭窄,就是我的人格太伟大。
25、谁说师太这么做对不起方丈,有人考虑过道长的感受吗?
26、订阅没有点,感情走不远,关注没有上,永远在闲逛。
27、可怜九月初三夜,露似真珠月似弓。
28、葡萄美酒夜光杯,快来刷座大奖杯
29、道飞艇铺水中,半江瑟瑟半江红。
30、常见的词:老夫聊发少年狂,左牵黄,右擎苍,锦帽貂裘,千骑卷平冈。
31、打油诗:网红玩直播,粉丝相互嗑;打赏拼头甲,土豪何其多?
32、狐狸不是妖、性感不是骚。
33、黄瓜必须拍,人生必须嗨。
34、低头靠勇气,抬头看实力。
35、距离产生的不是美是小三。
36、一直被模仿,从未被超越。
37、花有百样红,人与狗不同。
38、为报倾城随太守,亲射虎,看孙郎。
39、会挽雕弓如满月,西北望,射天狼。
40、长个包子样,就别怨狗跟着。
41、你知道我长短,我知道你深浅。
42、水至清则无鱼,人至贱则无敌。
43、天若赐我辉煌,我必比天猖狂。
44、都说姐漂亮,其实都是妆出来的。
45、距离产生的不是美,而是第三者。
46、哥吸烟,是因为它伤肺,不伤心。
47、.上帝创造了处女,我创造了妇女。
48、哥只不过是个局,而你却入了迷。
49、不是哥迷恋传说,只是传说太美。
50、请不要把你的傻B,当成是牛B。
51、狗就是狗,可人有的时候不是人。
52、最低奋斗目标:农妇山泉有点田。
53、唐僧再厉害,也不过是个耍猴的。
54、金钱造就了女人,而你造就了我。
55、用扯淡的态度,面对操蛋的人生。
56、分手后的思念不叫思念,叫犯贱。
57、每个人都会这样、这叫生活现实!.
58、小鸟虽小,可它玩的确是整个天空。
59、你玩你的自定义、我玩我的格式化。
60、我命由我不由天、天欲灭我我灭天。
61、人家有的是背景,而咱有的是背影。
62、开奥迪,穿迪奥,没事就吃奥利奥。
63、半夜雨,半夜云,半夜喊叫更吓人。
64、穷耐克,富阿迪,流氓一身阿玛尼。
65、小三其实没有错,错在经不起诱惑。
66、现实社会低调人,低调小伙最迷人。
67、低调闷骚的高调,高调被打的征兆。
68、一般小伙一般傲,一般小女-边靠。
69、爱情不过是寂寞时,扯把美丽的犊子。
70、广告就是告诉别人,钱还可以这么花。
71、女人是招商银行,男人则是建设银行。
72、女人选-种姿态让自己活的无可取代。
73、女人混的好、是嫂子。混不好,是婊子。
74、各种姿势,各种招,各种澎湃,各种飘。
75、女人装比那叫资本,男人装比那叫变态。
76、生活不是劲舞团,没有宠爱--生的版本。
77、没有拆不散的夫妻,只有不努力的小三。
78、机会就像处女-样,难得,并且只有一-次。
79、人生就像打电话,不是你先挂,就是我先挂!
80、别拿你弹视频的速度,来挑战哥拉黑的技术。
81、又帅又车,那是象棋,有钱有房,那是银行。
82、女人用丝袜征服男人,男人用丝袜征服银行。
83、不怕喝敌敌畏,就怕开盖有惊喜,畅享多-瓶。
84、我说过做人要低调。可你非要给我掌声和尖叫。
85、女人擅长的只是化妆,而男人擅长的却是伪装。
86、喊疼的不一定是处女,但勾引男人的一-定是婊子。
87、人生没有彩排的机会,每时每刻都是在现场直播。
88、一个新世纪的女人,要做到抢钱,抢粮,抢男人。
89、女人的心思,就跟你麻痹-样,永远不知道什么样。
90、货有过期日,人有看腻时。你在我心里,能牛逼几时。
91、是鬼别装人,是人别装神,是B别装紧,是货别装纯。
92、你有你的背景,我有我的故事,不是很硬,但你别碰。
93、小姐,对不起,我长得不帅。但不是每个女人都有机会。
94、我一定要出现你家户口本上,做不了你老公,也做你小爹。
95、当有人在装酷时,姐都会低下头。不是姐修养好,姐只是在找砖头。
96、因为兽性使然每个女人的存在一-方面为了自己,另--方面则是为了男人!
97、男人被甩,金钱问题;女人被甩,面貌问题,我被甩,你他妈脑袋有问题。
98、汽车上,某男撞在某女身上,女大怒:你三条腿还站不稳!男摆摆手说:算啦算啦,我不和你吵,反正你横竖都是嘴。
99、修改婚姻法时,打字员--时疏忽把一夫-妻打成了-天-夫。人大党委会审议时普遍反映:就这条改得好,与时俱进,就是怕货源供应不了。
100、请熟练运用好当今社会的加、减、乘、除法,你会享用不尽的。即:报告成绩用加法,接受任务用减法,计算报酬用乘法,检查错误用除法....
101、什么叫冲动?醉呗。什么叫有本事?吹呗。
102、看了本贴的人:家庭不解散,情人不捣蛋,同事情谊要完善,同学情谊要长远,找个美女不添乱,领导批评不瞪眼,朋友见面话长短,哄着老婆笑开颜。
103、当官的难处:体质弱的累死,心胸窄的气死,智商低的愁死,胆量小的吓死,酒量小的喝死,性欲差的羞死,只有象您这样全能型的领导才会让同仁们美死!
104、有种温馨来自于心灵中的惦记;有种快乐来自于罹中的回忆;有种关爱超越了世俗的轨迹;有种温暖放在心中象彩虹一样美丽!祝在新的一-周里天天好心情!
105、生产队杀鹅加菜,队长写通知,把鹅字写得较散,变成:"下午男人杀我鸟,女人拨我毛,晚上男女老少吃我鸟肉!也可吃我鸟蛋!剩下我鸟毛明天卖掉。”
106、官场速写:身体越来越胖心胸越来越窄;头衔越来越多学问越来越浅;讲话越来越长真话越来越少;权力越来越大威信越来越低;年纪越来越老情人越来越小。
107、男人有钱有时间无脾气,绝品;男人有钱无时间无脾气,珍品;男人无钱有时间无脾气,上品:男人无钱无时间无脾气,次品;男人无钱无时间有脾气,废品。
108、听说有一天你到宾馆早餐,服务员问要什么?你假装不会国语,于是用手指胸部。服务员也算聪明伶俐,马上喊:“汉堡包两个,鲜奶两杯,外加两颗草莓。
109、离你越远就越想你,离你越近就越爱你,长时间的不见你,却晚晚发梦梦见你,不相信
一见钟情,却相信日久生情,阴雨绵绵情也绵绵,想念你的人晚晚失眠。
110、和谐社会,绿色环保,啊,这样的日子多美好!
111、蝴蝶对小蜜蜂说”你真够小气的,装一肚子甜言蜜语却一句也舍不得给我说”,蜜蜂说“哼,还说我呢,你头上顶那么长两根天线咋不给我发短信。
112、"携子之手,方知子丑。将子拖走,子说不走。”好吧!关门,放狗!
113、心随境转是凡夫,境随心转是圣贤。
114、心中充满爱,天下美女都是情人。
115、站在人生的米字路口,我更加彷徨。
116、老鼠一发威,大家都是病猫。
117、爱情就像打篮球,有进攻有防守,有时还会有假动作!
118、钞票不是万能的,有时还需要信用卡。
119、打死我也不说,你们还没使美人计呢!
120、你那么会伪装叫我怎么忍心拆穿怎么舍得不爱你121、你说你吧,没文凭还学人家长得丑,不聪明还学人家秃头顶!
123、你要是鲜花,牛都不敢lashi了。
1、欢迎XX(名字)进入直播间,点关注,不迷路,一言不合就刷礼物!么么哒!
2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!
3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间, 进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷评论让我看到你哦!
4、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?
二、关注话术
1、感谢 XX的关注,还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟!
2、关注主播不迷路,主播带你上高速!谢谢点亮!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!
3、听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生越来越漂亮了!
4、宝贝们,关注走一走,活到九十九,礼物刷一刷,主播带回家!
三、感谢话术
1、感谢XX的关注哦,是我的美貌还是我卖货的技巧,忍不住让你出手的吧,肯定是不接受任何反驳。
2、感谢朋友们今天的陪伴,感谢所有进入直播间的朋友们,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心!
3、感谢所有进直播间的朋友,还要感谢很多人从我一开播就来了,一直陪着我下播。比如XX,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见
1、大家好,我是一名新主播,今天第 X天直播,谢谢大家支持。(简洁型)
2、大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们 多多见谅,如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,感谢大家的支持。
3、千山万水总是情,我是 XX你爱不爱!朋友,XX 了解一下!帮忙点个关注,感谢有你。(语气轻快)
4、我是 XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!(配合动作)
二、常用欢迎礼貌用语
5、欢迎来到 XX直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!,别忘了点关注。6、欢迎 XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!(简洁型)
7、欢迎 XX来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?(传达直播内容)
8、欢迎 XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)
9、欢迎 XX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX游戏的,是吗?(找共同点)
10、欢迎XX的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方身份)
11、欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。(感动对方)
12、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!(逗比型)13、有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!(搞笑)
14、欢迎来到XX直播间,主播带你装逼带你飞,喜欢主播的点关注噢。
15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手,点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~
16、十年修得同船渡,大家一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷鲜花不要钱。
17、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守护。鲜花刷一刷,能活八十八;礼物走一走,能活九十九!YY不倒,陪你到老。来来来,咱们聊起来。谢谢大家的支持!
18、玩归玩,闹归闹,别拿点关注开玩笑。点关注,不迷路,主播带你回家住。来来来,聊起来,谢谢大家的支持!
19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间,进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦~
20、欢迎XX来到我的直播间,相遇即是缘分,这里是XX同学,快来和我聊聊!
掌握这5步,小白也能快速提升直播间人气
直播俨然成为广为人知的销售方式,利用直播,商家平台通过互动拉动流量增长,进而一定程度上推动销售转化。不过,这需要有效的直播间设置和互动设计。本篇文章里,作者总结了新人也能懂的、提升直播间人气的几个方法,一起来看一下。
全文共 2347 字,阅读需要 5 分钟
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直播已经成为大部分企业标配的销售方式,但要想把直播做好,最重要一点就是提升直播间人气,人气越高至少会带来四个影响:
直播间的互动会增加;获得官方免费的流量助推;提高了直播间的销售转化率;给账号带来更多新增粉丝。
那么到底用哪些手段,才能提高直播间的人气和留存呢?今天村长将会从以下5个方面和大家一起分享。
直播间基础设置
在想着做各种留存玩法之前,先解决一个基础问题,就是把直播间布置好,这是绝大多数新手开播都会忽略的。
1. 直播封面设置
大部分人进入直播间,都是在直播广场浏览的时候,看到直播间的封面广告点击进入的。
所以这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点相关的设置,有些直播间的头图设置得很随意,完全就没有点击的欲望。
2. 直播间内布置
当用户进入你的直播间,就像线下进店一样,一个杂乱无章的店和一家干净整洁的店铺,对于用户体验是不一样的。
村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间,完全找不到重点,也没有赏心悦目的感觉。
其实直播间不要花很多钱去布置的十分精美,只需要简洁即可。
只有用户愿意点击进入你的直播间,愿意在你直播间里听你说上几句话,你才有补充、展示和销售的机会。
3. 主播能力
一场直播的好坏,和主播有着重大的关系。
主播可以不漂亮,但不能不敢说、不会说、不能说。
主播既要对产品成分、使用有很强的专业性,也要能调动直播间的氛围。
要敢于和粉丝开玩笑,敢于问粉丝要关注、要转发、要评论,要订单,也要细心关注粉丝的提问、反馈等等。
在直播间用户更愿意付费的对象是人,一个好主播,会提升产品的销量和粉丝的粘性。
商品留存法
大多数直播间,要么卖产品,要么卖课程名额。
用户来你的直播间目的是很明确的,就是为了买到实惠的商品或服务。
如果在你直播间买和在店铺、其他平台买没有差别的话,用户是不可能停留的。
所以每一场带货的直播活动,选品和定价是最重要的活。
哪些品是引流款、哪些是爆款,哪些是利润款,分别对应的价格和数量是多少。
当然,所有的商品福利不是一次性发放的,也不是放到最后。
而是基于整体的直播流程,规划好每个时间段的商品,确保福利贯穿整场直播。
比如按照每20分钟抽一次奖品,也可以按照每介绍3个商品,做一次福利,通过这样的钩子牢牢抓住用户。
这里面最重要的一个技巧就是基于商品做憋单,当然憋单的产品不一定是主产品,可以是想配套的附属产品。
比如你卖电动车头盔,你可以用500份3.9元的袖套来做憋单。
憋单的时候要实时盯着大盘的数据,需要主播掌握相关的话术,不背评论带节奏,这需要主播多次在直播间实操练习。
活动留存法
纯粹推销商品的直播间难度是很大的,因为用户会疲倦,尤其是那种做18小时以上连播的。
大家在一周5-7天的直播间里,可以适当增加一些活动环节。
1. 节日互动
比如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、宠粉日、生日会之类的,核心目的就是找一个理由给用户送福利。
另外增加直播的可看性,所以一些达人直播间会有演唱、舞蹈等表演。
2. 嘉宾互动
我们经常能在薇娅、李佳琦的直播间看到各种明星的出现,这就是典型的流量互补。
直播除了找明星,也可以找达人、专家,还有打造总裁直播间。
尤其对那些品牌IP比较强的企业来说,比如年糕妈妈、老爸测评等等。
3. 课程分享
还有一些专场类型的直播间,可以做一些课程的分享。
比如教怎么化妆、怎么保养、怎么健身等等,之前我们自己做了一个美白专场的活动,就专门请了一个有头有脸的女性护肤达人。
她现场分享、现场实操,用户也不觉得是强推销,当天晚上成交额达到了107万。
所以每一次直播,一定要提前策划好相应的主题,激发大家的兴趣。
互动提升法
除了靠产品和活动吸引用户之外,在直播的前后还可以做一些辅助提升人气的手段。
1. 提前做预告
直播之前,提前发短视频进行预告,越是重要的活动,越要多发布几条。
把直播间的福利做一部分的剧透,只要内容有吸引力,至少能触达10%以上的用户。
2. 直播中加持
可以提前拍摄一段视频,也可以把直播间的精彩瞬间剪辑,然后在直播的时候发布出来。
3. 嘉宾来助阵
“我的好兄弟某某,几月几号要做什么活动了,请大家快去关注他的直播间”,类似这种视频大家应该看过不少了。
有条件的可以找明星、KOL,普通的可以利用内部的账号矩阵,尤其是有连锁业务的。
4. 直播连麦
单纯自己讲用户也许会枯燥,所以可以适当连麦和其他人聊聊。
找客户连麦,比如谁打赏的比较多,或者谁被抽到奖品了。找嘉宾连麦,尤其是一些行业比较知名的人物,吸引对方的粉丝。找老板连麦,有些价格的政策、产品的讲解等等,让老板来说服用户。找产地连麦,有些商品可以直接切换到生产车间、田间地头,打消用户疑虑,增强信任。
比如村长以前卖一款红酒的时候,就连麦海外的团队直接去葡萄园、酒库做直播,用户即开了眼界,又打开了心结。
5. 和用户互动
在直播的过程中,还可以通过抽福袋、发红包、送优惠券等方式,引导用户刷屏或转发直播间,从而吸引更多的人来到直播间。
投放提升法
前面的玩法都属于运营层面的,还有一种最直接的方式,就是付费投放。
毋庸置疑,付费投放是所有想把业务做大的直播间都必须要做的事情。
播前结合视频投放做预告,播中靠投放拉人气和成交。
当然投放是一个专业性很强的技术活,什么时候需要投、投多少,何时复投,都需要经验,而不是主观臆断。
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直播开场白怎么说
直播开场白这么说:
1、感谢XX的关注,还没关注主播的抓紧关注哟,我会每天给大家带来不同惊喜哟!
2、欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好。
直播话术开场第一招:
面带微笑,随时问候粉丝!
微笑是主播的基本技能,一个恰到好处,发自内心的微笑,能让进你的直播间的粉丝对你产生好感!第一印象很不错!
切忌不要面无表情脸,这样的脸只会让粉丝无感然后纷纷流失!
直播话术开场第二招:迅速找到共同点!
共同点是你和陌生人快速打开话匣子的有利的法宝!比如兴趣爱好,地理位置以及粉丝的名称等等!
直播话术开场第三招:要让粉丝有参与感,多与粉丝互动!
可以直接抽奖、让粉丝扣屏互动,也可以直接和粉丝做个暖场的小游戏!
直播话术开场第四招:准备三个问题!
问题是激发聊天的最好的方式和手段!可以通过近期发生的热门的话题提问引起互动!
比如最近大火的三十而已,你可以冒着被打的风向,问观众有没有喜欢林有有的?
在看直播开场话术之前,我分享一套直播话术的黄金法则给你,让你可以见人说人话,见鬼说鬼话!
1、先讲对方想听的,举例:组织准备提拔你;
2、再讲对方听得进去的,举例:所以你得明白事;
3、然后再讲你该讲的,举例:但是领导有安排;
4、最后再讲你想讲的,举例:不过决定权在我。看明白你就知道直播怎么说话了!
接下来是直播开场话术,直接拿去套用即可:
1、大家好,我是一名新主播,擅长XXX,我会给大家多多分享XX。初来乍到,如果有什么地方做的不够好希望大家海涵,感谢大家的支持。
2、我是XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!
3、感谢来到我的直播间,今天的话题很新鲜!不管礼物有没有,祝你幸福到永久!
4、听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生越来越漂亮了!
5、欢迎新进来的家人们,来到你xx的直播间,屋里请沙发坐瓜子花生随便磕,顺便搂个小关注!来到潇洒走的路,一起开团来守护!
6、欢迎进来的朋友,不要着急马上走,主播今天刚起步,感谢你们刷礼物!支持我就加关注,主播绝对没套路!
7、艾玛,终于给点关注了。感谢宝宝们的关注,来看我那么多次了,终于给我点关注了!
8、我做直播呢,除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间,能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松,真正笑一次,真正放松下来。在这里,我们畅快交流,哈哈大笑。
9、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!
10、欢迎xx进我们的直播间,今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟!
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