2023年10月30日10:41 星期一 农历九月十六
经验分享 聊天主播，你在你的赛道上，必须要有战争思维。就像抖音的赛马机制：
你可以把抖音看成一个赛马场，每个小时准点开跑，不论你上个小时表现如何，反正到每小时准点，我就把你的人气分跟带货分归0，每个直播间都在同一个起跑线！然后我会根据你下一个5分钟的表现（人气分跟带货分的相对增长速度跟同行对比），来调整你的展现排名权重！
当然，权重越高，你就越快被用户刷到，流量进来的速度就越快！同时，我会根据你前15分钟的表现，来决定哪些直播间获得流量奖励，我会把表现最好的10% – 20%的黑马直播间，提高他的展现天花板，让更多人可以刷到他的直播间！每个小时我会奖励2次展现天花板提高的福利给表现最好的头部黑马，让更多用户可以参与到最热的直播间跟最会卖货的主播时段！
你要干掉同你赛马的人
比如说同样是做英语的，你要超越他们，对标谁？就对标第一人：雪梨老师。
所有的行业都是在战争
中国经济发展导致了民众由消费型转型消费为了发展型消费，而知识付费正是属于典型的发展型消费。
再加上移动支付的普及，大众消费观念从免费至上转变到愿意付费，以及用户获取信息方式从被动获取到主动获取。
以前收1亿，估计需要10年，现在收一个亿，就在一个直播间，几个小时，同场直播搞定
移动支付似乎就是为卖课的博主为生的
知识付费现在已经形成了一个风口，它的市场规模也从2016年的53亿，增长到了2022年的3000亿。
可以说，知识付费行业是正处于一个早期的蓬勃发展阶段，而在这种阶段，做知识付费的朋友们，通常会有一个共鸣的话题：我们要有”战争思维”。
你要成为你行业的天花板，意味着就是在战争。
很多人喜欢研究现代商业，但是我觉得研究它还真不如研究它的”祖宗”，那就是“战争”。
毕竟”战争”已经存在了2500多年，而现代商业不过才存在100多年。
什么叫”战争思维”?那就是我们要把知识付费行业想象成一个”乱世”，而我们是其中一方势力，想尽办法活下去，然后壮大自己的势力，扩大自己的影响力。
知识付费这个行业，今年倒下的人太多了。因为他们不懂技术，没有团队，不懂商业运营，什么都没有。虽然知识付费一个人也能干百万。但是你要学习做课、卖课、直播、短视频、交付，几乎要干的工作你都要学一遍。
有些东西不需要学习，比如造课、抖店，学浪开通。因为有些东西你学不会，你就是没有毕业证，你就是干不了。想年入百万，而想实现这个目标，除了自身实力要硬之外，还得有自己的军队和充足的粮草。
大家都是有觉悟的，所以自身实力好说，练就完事了，可军队和粮草从哪里来?那必须要靠攻城略地，从虎口里拔牙。
抖音虽说有6亿日活，但是你的客户你不拿下，就被别人拿下，很多没有交付能力拿下了，有能力的往后没有客户。所以最终就是要学会卖课的能力，那就是全网营销，那就是短视频，矩阵。
有些东西做一次用一辈子。比如发几百篇软文到互联网上，他就永远给你带来流量。到今天为止，我依然认为，软文、文字，这个东西可以百年千年万年。
所以知识博主还是要会点痛点文案，在全网50个平台发一遍，发一段时间，有条件的坚持发，没条件的，花点钱发几百篇出去。
回归到现代商业，攻城略地的能力其实就是销售能力，为什么销售出身的老板那么多？因为他们能为为公司带来现金流，让团队活下去。
流量化时代，没有钱没有变现，往往就是因为不懂销售。而不懂销售的知识博主很容易花光公司的现金流，导致团队分崩离析。另外，光是靠攻城略地还是不够的，你还得有战略能力，知道整个天下，未来哪里是兵家必争之地，哪里是最适合你的”荆州”。在做好战略规划后带领着你的军队，向你最适合的城池进攻。
短视频运营是基于平台推荐算法、规则，再结合用户群体分析与定向内容创作的一项工作。运营方向的制定、运营过程中的细节调整、运营数据上的详细分析，三者决定了账号运营的成功率。所以抖音短视频账号运营绝非儿戏，而是一件相当严谨、值得深度研究的事情。
短视频账号在平台上的竞争力来源，取决于视频的5大核心数据。数据的高低决定了账号的竞争力，而运营技巧的搭配运用与内容创作能力则决定了数据，所以账号运营是环环相扣的，想要提升账号竞争力，扩大流量，我们必须先了解竞争力来源的5大核心数据，再去理解提升它们的运营技巧与方法。
一百个用户点进来看了你的视频，但有的用户只看了几秒，有的用户看到了最后。所以视频的平均播放时长，就是指这一百个用户观看时间相加再除以100。
而平均播放时长越久，就代表了视频对于用户，有着持续的吸引力，视频优质度非常高，能够很直接的给用户带来某种价值，比如搞笑视频，能够直接的给用户带来欢乐。
关于视频平均播放时长的提升，可以用“爆点前置”“直奔主题”“制造争议”这三大方法，比如抖音很多美食制作视频，会在视频开头几秒展示制作好的美食画面，然后再进入片头，增强观众持续往下看的吸引力。
播放量除以点赞数量，就是点赞率。点赞率代表着观众对于视频的认可度，这个认可度也并非是对视频整体的认可度，可能是视频中的某一个点，让观众产生了兴趣。
比如知识科普视频里的某一句理论，或者搞笑视频里的某一个梗，都可以成为让观众对视频产生认可的一个点。
视频播放量除以转发数，等于转发率。用户观看视频后，愿意将视频进行转发，就代表了他对于视频是高度认可的，视频内容对他而言具有一定的收藏价值，同时视频能否成为爆款，也主要取决于转发数据。
用户主动转发视频，这本质上就是一个为视频增加播放量的行为。其次大量的用户转发，能够促进视频跨入更高一级的流量池，平台会给更多的推荐。
而想要提升转发率，就必须要明白，你的内容能够给观众带来什么价值，做好垂类，用户人群分析，精准输出干货。
点赞数除以视频涨粉数，等于转粉率。用户选择关注一个账号，因素是比较多的，主要由视频决定，比如他在看完你的一个视频以后，视频本身对他产生了价值，其次也让他对你后续更新的视频产生了期待，那么自然就肯定会点击关注。
播放量除以评论数等于评论率，视频的评论代表着观众反馈，分为正面评论与负面评论。但不管哪一种评论，对于视频而言，都不算是坏事，这取决于你的账号定位与自身对于视频的理解。
比如抖音上充斥着大量以引战话题，做出来的争议性内容，在这些视频下方，就有很多观众留下的负面评论，那么这对于创作者而言是件坏事吗？相反这正是他们做视频的追求。评论数一多，就意味着账号流量也会水涨船高。
制作争议性内容来获得大量评论，这已经成为了很多资深创作者的“流量密码”。当然也要掌握好一个度，避免被举报。
说在最后，抖音短视频运营，绝对不能抱着“试一试”或者侥幸心理来做，想要一步登天产出百万爆款，是不现实的，通过数据运营分析不断去调整方向，才是登上顶点的唯一捷径。