寒假转瞬即逝,一下就到了3月开学季,各大小教育机构都面临着新一轮的招生续班,如何突破盲目宣传、同质化竞争状态?且看晋级教育分享一些关于招生的运作思路,让校长们可以结合自己的招生方法和从业资源,进行有条不絮的招生规划.
1、宣传途径一般都是发单页、朋友圈、微博等等.
总结来看分为两类:
第一类:传统单页、老带新,线下宣传、电话邀约 、地推招生 、户外广告、短信招生、活动招生、节日招生、积分营销、口碑招生等等
第二类:新媒体:微信、微博、公众号,线上推广、流体招生、网络招生、内刊宣传
线上推广:关于微信,最常用的方式是朋友圈.
怎样使更多人关注?首先做好微信朋友圈的建设.
(1)背景墙:宣传广告墙,陌生人第一眼看到的,看到背景墙感到专业和信赖感,愿意关注.
(2)头像设置:不以真面目示人,信息就不易得到关注.
(3)微信签名:情绪和心情发表为个性签名,并不职业化,避免负能量和情绪的信息.个性签名能够传递给家长专业感.
(4)昵称设置:抽象的名字给人的感觉不好,建议用真实名字和岗位,给人信赖感.
(5)内容:转发点赞多还是原创多?毫无疑问是自己原创最好,更多人关注,评论点赞,多原创少转发.
线上推广内容很多,这只是其中一方面,市场招生专业的人做专业的事,打造专业的朋友圈,让线上推广更好.
线下推广:地推七步曲.
为什么感觉现在宣传单页不行了?是否还要继续做?
宣传一定离不开最本源的东西,单页宣传最廉价、铺垫最广.
邀约话术从两方面分享:
分析卡点:邀约在心理上恐惧、被拒绝,会抗拒做这件事,保护好自己的心灵,很多人打电话不自信,销售是非常历练的,不知道如何解决.
解决方案:帮助课程顾问,提前培训,再打电话的过程中会解决很多恐惧,话术会解决一定困惑,最主要的就是自己的自信.
面对秋季开学的招生,应当提前做好各种准备,来应对秋季开学招生市场的需求变化.弄清自己学校的短板有哪些.校长作为整个团队的核心,应该在管理方面深入思考,梳理清楚自己学校的短板是什么?按照轻重缓急查漏补缺,才能使自己的学校不断发展.否则就是裹步不前.
一些同步课程在开学阶段是最吸引家长的,是最具有操作价值的.这个时期校长要综合考虑课程的设置.另外就是收费.费用对家长来说是比较敏感的一项,建议开学阶段收费比平时低一些.为什么这样说呢?主要原因就是开学阶段是一个笼络学生的黄金季节,很都家长不愿意自己的孩子在刚开学的起步阶段落后,这个时候我们收费低一些,就可以尽可能的多招一些学生.