想做好抖音直播带货，产品是核心，但大部分人不重视货品的重要性，而是绞尽脑汁的追求各种玩法和套路，最终都会因为供应链问题，死得很惨。
要知道再多的运营玩法都不过是帮助产品链接到用户的手段而已，产品是1，营销是0，电商的本质是货！
选品是运营的基础，贯穿于运营的始终。选品是重点，也是个难题。
如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？
今天，我们围绕选品这个主题来详细聊聊。
一、抖音电商产品属性
不同的电商生态，选品的逻辑也是不一样的，抖音兴趣电商和货架电商是完全不一样的电商模式。
如果你是从传统电商（某宝、某东、某多多，）转型到抖音电商这个新赛道，首先需要做的就是转变思维，传统电商是解决需求（人找货），抖音电商是创造需求（货找人），两者消费属性和消费性质不同。
举个例子：
淘京多就像我们现实中的商贸城一样，里面都是一个个商铺，不管你在这怎么逛，你看到的只有商品，你只要进入商铺，商家就会把他们制作精美的商品图（主图、详情页、小视频）拿给你挑选。
而抖音就是一个超大型的集市，你一进入就会听到各种声音，有卖货的、卖唱的、吵架的、耍杂技的，逛着逛着突然发现正好有你需要的产品，于是就下单了。
所以，相对应的人货场也有着本质的区别，看这张图的对比，就能理解。
传统电商，用户带有明确的消费需求，面临具体的痛点待解决，通过搜索寻找解决方案，商品满足需求，最终完成购买；
而兴趣电商，用户原本并未意识到自身消费需求，而是被内容激发，货品就等于内容，通过推荐算法实现与用户的链接，属于发现式消费。
通过以上，我们可以总结出抖音电商的产品属性具备这些特征：
1.非计划性消费。用户原本是没有发现自己的消费需求的，但逛着逛着需求就被激发了，比如服饰、日用品、美食这些类目，需求长期存在，只要有人看到就发现正好需要。
2.冲动性消费。用户在抖音购物属于冲动型消费，所以产品最好是易展示（特殊卖点或亮点 、可视化感知商品价值），高性价（今天直播间到手价与消费者心理预期之间的差额）。
3.以爆品为主。抖音是一个爆款为主的电商生态，一场优秀的直播带货，80%以上的GMV都是靠20%的爆款产品所贡献，学会打造爆款，相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。
所以，我们在做抖音电商选品时，需遵循以上几点，切勿用传统电商平台的选品思路搬到抖音，这样肯定是行不通的。
那具体应该怎么选品呢？
二、抖音电商选品思路
在聊具体选品思路前，我们需要先了解下抖音电商产品的分类，以及各个款的类型以及作用。
1、产品分类
1）福利款
福利款也可以叫引流款，一般是三秒必种草的商品，注意，这个品需跟自己所售卖的品类关联，针对的受众都是一类人群，但具体产品不能是主推品类产品，可以是关联品，比如卖轻奢女装的福利款是墨镜、丝巾等相关品。
2）引流爆款
一般引流爆款是品类的王炸产品，成本价且远低于市场价出售，是一个极致性价比的款，我们一般不赚或微赚，最好是主推款的搭售款，这个类型产品主要作用是帮助我们筛掉羊毛党，做成绩密度，提高UV价值，还是用这个轻奢女装举例。
3）主推款&利润款
主推款也可以叫利润款，具备超高性价比属性，产品的点击转化率高，出售价低于整体市场售价或有其他赠品等福利，这类产品主要是帮助我们贡献利润，就是赚钱，同时帮助直播间打上精准的购物人群标签。
4）点菜款&常规款
常规款，只上架不讲解或很少讲解，产品点击转化率高，主要作用是丰富消费者的选择，测款，同时也帮助我们提升直播整体的转化率、销售额、UV价值。
5）锚定款
锚定款是品类的明星款，这类产品客单价相对设置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是衬托主推款以及其他款的性价比，让用户产生对比效应。
2、选品原则
在抖音上做电商的玩家，主要可以归类两种，1有货源的商家或品牌方；2无货源走精选联盟的玩家。
有货源优势的商家，一般主推自己的货，福利款引流款会去找货；无货源玩家就比较依赖选品组货的能力了。
先看下选品需要遵循的几点原则。
1）产品本身
外观：在抖音电商，商品是以短视频和直播为主要形式进行展现，所以尽量选那种具备独特的卖点，不需要解释成本，一眼就能看懂的产品。
质量：这点很重要，优质的产品会带来更高的店铺和商品分，而高评分则可以撬动更多的自然流量，相反评分太低会被限流。
生命周期：新品优先考虑，处于生命周期的初始位置，带爆的几率更大。
定价合理：了解品类价格带趋势，根据需求人群的购买力，以及自身定位，做出更合理的定价。
2）商家&厂家实力
发货能力：发货速度最好是拍下后24小时内发出，有现货优先考虑，不然很可能你带爆一个品，后端供应链跟不上，这时候你账号也完了…
售后能力：7天无理由退换，运费险，无忧购啥的都是加分项，以及一些特殊类目如陶瓷或玻璃制品，是否有破损包赔等，另外售后的处理速度也要重视。
品控：从原料把控、生产加工、产品制成、成品检测到成品入库、以及售后质量的跟踪解决等全过程，包括完整的质量控制和管理链。
3）市场需求
应季品：根据季节变化选择应季的产品，比如做百货品类，秋冬季节到了，保温壶、热水袋等类似产品需求度就会大幅上升。
热点产品：根据同类主播带爆的品判断需求，比如最近大主播或明星刚刚带爆的品，正好是你做的这个品类，就可以考虑选择。
善用工具：学会利用蝉妈妈、飞瓜等数据分析工具，洞察市场需求。
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