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网红“一枝梅”直播间里疯狂被骂,1个月销售额却近2000w:有人疯狂喷

   日期:2024-11-10     作者:n19v1    caijiyuan   评论:0    移动:http://dgaty.xhstdz.com/mobile/news/2197.html
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来源|美妹

网红“一枝梅”直播间里疯狂被骂,1个月销售额却近2000w:有人疯狂喷

ID:mzwhxt

大家好,这里是专注电商直播的美尊网红学堂,我是美妹!

“这主播疯了吧...”

“赶紧封杀!”

“够了,我都要看吐了...”

“演!继续演!”

...

这些都是经常出现在网红“一枝梅”直播间的评论。“被黑”、“被骂”,仿佛已经成为网红“一枝梅”的常态。

但有人疯狂喷他,同样也有人疯狂爱他。

近30天的抖音直播,“一枝梅”的直播带货销售额达近2000w,最高一场的单场销售额达232.3w,成为当日抖音直播带货销售榜TOP10。

(数据来源:飞瓜数据)

打造矩阵化账号

火起来有时候需要一点“热度”

7月6号,『一枝梅爱唱歌』的一条文案为“我就是喜欢唱歌,为了它我可以放弃所有,甚至可以不吃不喝。”的短视频火了,热度达93.8,获赞32w。

7月8号,一条文案为“很多人骂我!丢脸。但是靠自己能力吃饭丢脸吗?我又不用你们刷礼物。为什么要骂我~”的视频热度更是高达97.5,获赞近百万。

也是从这两条爆火的视频开始,“一枝梅”从万变不变的20w粉丝开始有所上涨,用2个月的时间涨粉100w+

(数据来源:飞瓜数据)

而眼尖的盆友应该也发现了,这两条热度较高的“爆款视频”有一个共同点,就是都@了同一个IP,就是『广州梅姐』。

而『广州梅姐』是在『一枝梅爱唱歌』账号“火”起来之前粉丝体量最高的账号,粉丝数有30w+。

低粉账号@高粉账号用来提升热度和引流是很常见的玩法,一枝梅把此玩法巧妙的用于他的矩阵化IP中。据不完全统计,一枝梅的抖音矩阵号有13多个,并且通过视频文案互相@引流,最终“捧出”一个高粉账号——『一枝梅爱唱歌』。

(数据来源:飞瓜数据)

所以大家如果想要在短时间里打造一个IP,可以用这种“IP矩阵化”的玩法,提高账号曝光。在一个账号有热度之后,再专心打造一个账号,同时继续用其他账号为该账号引流。

“另类网红”的直播带货

(来源:一枝梅爱唱歌抖音直播间)

凭什么“一枝梅”可以在1个月的时间里带货近2000w?

其实,直播带货的成功无非就是“人、货、场”三方面,首先我们来看“一枝梅”本身的“人设”:

01.努力且不畏世俗眼光

『一枝梅爱唱歌』这个账号所呈现的人设是一个“爱唱歌”、“努力”、“追寻梦想”、“奋斗”的男扮女装的男孩子。

从他短视频热度排行里可以看出,“努力”已经成为他的标签,一个不畏世俗的眼光,努力生活的人能够让大家感受到正能量与积极向上的生活态度。

(数据来源:飞瓜数据)

这种“努力”且积极向上的生活态度,吸引了一批支持“梅姐”的姐妹们,且能够给粉丝一种对主播的信任感。

02.神秘且有故事

除了努力之外,一枝梅“男扮女装”的这种反串形式是比较特别的,在众多的短视频中具有较高的辨识度

此外,粉丝对于主播的生活方式、情感故事等具有强烈的好奇心。一枝梅很好的把这种好奇心很好的利用起来,以他近期的直播标题为例,我们可以看到,大多以“聊聊我这个小孩”、“女孩过来找我了”、“聊聊我的感情”等故事性的标题为主

除了主播之外,直播间的货品也同样重要。

一枝梅的直播间产品以护肤彩妆类产品为主,且产品的客单价较低,除了直播专场外,一枝梅还会在直播间推荐自己的品牌及产品,这点和『陈三废』、『陳婷mm』相似,以超低价、买一赠多促使直播间观众购买。

例如一枝梅在9月9日的直播带货中推荐自己的“仙花秀”面膜,10分钟内销售近2000单,成为当日销售额最高的单品。

同时,一枝梅很会营造直播间的抢购氛围,用“已经800单啦”、“只有1000单,抢完没有了”、“最后200单,抢完立马下架”等直播话术给直播间营造了抢购的氛围促使用户下单。

最后,“一枝梅”非常善于利用自己的短视频为直播间引流,以9月8日的一场直播为例,直播间观众中有71%来源于视频流推荐,为直播间引流270.6w

(数据来源:飞瓜数据)

综上,直播间的“人、货、场”缺一不可,主播人设的打造、货品的选择以及直播间话术、氛围营造等决定了一场直播的成功与否。

燃爆直播间的玩法

直播间的流量与人气是直播转化的基础,那么如何提高直播间流量与热度,让直播间人气居高不下呢?01.引导关注通过“关注主播多送一瓶”、“关注主播抽奖”、“不关注不发货”等话术引导直播间观众关注为主播积累粉丝。此外,加入直播间粉丝团也是一种增强粉丝粘性的方法,为直播间得到转化奠定了良好的基础。02.引导互动通过“想要的打想要”、“截屏送福利”、“抢到的回来打个抢到了”等话术引导直播间观众与主播进行互动,不仅能够提升直播间的人气,而且能够为直播间营造一种“大家都在买,我也要买”的跟单氛围。

一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石”。趋势来了,挡都挡不住,而你能做的,无非就是迎着风口站上去,看看能不能飞上天,或者只是站在地上,看着别人飞上去。

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