1、销 售 团 队 常 遇 到 的 问 题 及 解 决 方 法管理工作中最棘手的是什么我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此！来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战， 而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部 I带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢作为营销团队中的一员， 你是否感到无法发挥自己真正 的实力，无法的到团队中其他成员的认可呢你的营销团队中是否存在某些问题， 严重阻碍了整个团 队的前进呢你是否想过要如何改变团队不和谐状态呢现在，我们为您总结了在销售团队管理中常遇 到的20个

2、困惑以及解决办法！1、新员工受到老员工的排挤，如何解决支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。建议，梯队建设制度。如可以让老员工带新员工，同时新员工的收入可适当拿出一部分来回馈老员工2、如何更加有效的控制销售成本支招：商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设定打折权限，如销售总监7折，店长8折等等。如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免 事事汇报的窘境。3、员工抢夺客户造成损失，怎么办支招：这种情况一般是由绩效考核制度带来的。 如果可以按照班次来进行利益分配

3、， 可以较好地解 决同班次争抢客户的情况。同班次的员工，如果人数在 5人以下，可进行班次统筹管理，即该班次 完成的总任务，总提成拿出8090%平均分配，剩下的一小部分，有该班次负责人根据当班的 情况来奖励表现特别突出的员工。强调一点，只有英雄的团队，而无英雄的个人。4、如何做销售部的绩效考核支招：销售部门的绩效考核。有下几个关键指标：（1）、公司成本各销售区域成本（商品成本、销 售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本 （总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等），这个可以从财务报表中体现。（2）、公司毛利率（这个是公司是否盈利的关键点） （3）、公司销售额（这个是考核公司行业

4、占有市场比的能力）（4）、营销活动预算（在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支）（5）、如有压批销售的企业，还需要考核回款率及回款周期。5、除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志支招：狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情， 还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。管理工作中最棘手的是什么我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此！来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战， 而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每

5、个公司最多的部 I6、如何才能带动起销售人员的积极性支招：从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候， 需要采用高激励性 的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准 和考核方案；其次，在对销售人员的管理方面，建议减少对其日常行为的管理，着重关注业绩和客 户满意度等方面的指标。7、如何让公司新业务员迅速上手支招：从三方面解决吧：1、在招聘的环节，必须明确企业的用人标准，除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外，还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。2、加大对新员工的培训，包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、

6、薪酬考核体系等等内容，让新员工完全明了这些基本的内容。3、直线经理人应该在企业文化的指导下安排员工开展工作。8、医药销售有哪些比较好用的招聘网站呢支招：医药行业有一些专门的网站，比如适合销售人员招聘的猎才医药网和医药英才网、适合研发人员的丁香园人才网和小木虫论坛等等。9、好的销售招不来、厉害的销售留不住，如何办支招：这个是属于薪酬方案制定的问题。1、要了解同行业同岗位的薪酬，企业要做到中等偏上。2、 要有良好的团队氛围，很可能虽然收入差不多，但是工作环境较好就会留住员工。3、尖兵员工，要“画饼”，就是要让他们看到希望。或是走管理路线，或是走个人经营路线（高提成）10、销售混乱的现象该如何制止支

7、招：这个是属于公司制度问题。第一，主管权限和普通员工全是是不一样的，那么主管掌握的内 容和普通员工也是不一样的。有的是需要主管亲自去抓 而一些普通工作（拿发票，退货）则可以交 给一般人员去做，要学会分工！11、工作环境和氛围上要留住团队人员，怎么留呢支招：伞式管理，只有一个领头的，不能有小团体 （有的话就调岗，起码不能在工作中互相影响）， 领导做到不偏不倚，公正无私。12、销售与管理区别大不支招：如果需要开拓市场，就需要一个既富有开拓精神又富有管理精神的人来带领团队；如果需要维护市场，就需要一个管理能力强的人来负责。 从个人的角度来讲，我不太赞同只具有市场开拓能 力而没有管理能力的人来带领销售

8、团队。13、如何善意提醒总经理开会啰嗦导致员工加班现象支招：会前制定会议章程，按章程开会，同时由主持人把控时间。 时间是在会前与每位需要发言的 人员提前沟通好的，无特殊情况，不能超过已拟定好的会议时间。14、人员流失严重短时间采取什么办法比较好支招：短时间只能提高员工的待遇。但长期的话，只能从公司整体业务提升来解决，所谓，大河有水小河满，大河无水小河干15、如何才能快速招聘到一批销售支招：销售人员不一定是要专业出身的。标准： 1、热爱销售工作，做充分做好销售准备 2、自律 性强，执行力强的人3、能几块熟悉公司业务的人16、销售常年在外，又如何监控他们呢支招：日报、周报、月报、月总结、月度分析会