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天天消费3月21日讯，第三方数据平台显示，3月19日，娃哈哈抖音官方旗舰店的销售额已经从3月4日的300万元降至25万元以下，不及最高日销售额的十分之一。娃哈哈抖音官方旗舰店销售额高峰集中在3月4日-3月7日，日销售额一直处于300万元左右。但自3月10日起销售额不断下滑，18、19日已经连续两天销售额低于25万元。

从新增粉丝数来看，3月2日至3月5日为高峰期，平均每日增加60万-70万粉丝。但自3月7日之后，每日新增粉丝数量持续下滑，3月18日以后降至1万以下。

对此，娃哈哈客服3月21日表示，是因为没货了，目前发货时间已经预约到4月，“我们是跟菜鸟物流合作全国7仓发货，不能下单表示所在地对应的菜鸟物流仓产品已售罄，现在还买不了的，我们在抓紧时间安排入库”。

娃哈哈官方旗舰店上，营养快线、爽歪歪、冰红茶、苏打水、锌多多，以及部分口味的ad钙奶显示已经卖光了。

打响终端铺货突击战

最近一段时间，娃哈哈的热度居高不下，各类产品在多渠道爆卖，部分出现断货。本月初，网上更是传出娃哈哈致全体销售人员的一封信，信中提到，瞄准终端铺货，开启突击战，实现“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”的目标。

娃哈哈致全体销售人员的一封信中提到，现在是“娃哈哈”受到空前关注的时刻。各地消费者在抢购我们的产品，超市主动给予最好的陈列位置，终端批发积极进货，企事业单位热情团购，还有很多的人希望加入我们的经销队伍，所有人的支持我们都感受到了。但同时，也有很多声音在说断货、在说买不到我们的产品。这是给我们的压力，更应该成为我们所有销售人员的动力。

为了支持打好这场销售战役，公司已出台了最大力度的保证金奖励政策，开展了“娃哈哈请你喝水”促销活动，并动员全公司力量组建了终端铺货突击项目组，所有的举措都是为了实现“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”这一目标。

信中提到，终端铺货是场硬仗，是对娃哈哈销售人的一次大考，更是重振我娃哈哈销售铁军风采的最好时机。只要我们上下齐心、不畏艰难，传承宗总勤奋务实、敢为人先的精神，“奋斗精神不止，赤子之心不灭"，相信我们一定可以打赢这场销售战役！

另有网传视频显示，娃哈哈正在加大线下冰柜的投放力度。位于江苏盐城的一位娃哈哈代理商表示，目前娃哈哈确实正往线下终端投放冰柜，“一个县城投大概几十台。”在社交平台上，也有网友发帖称，最近，娃哈哈冰柜已入驻了自己学校的食堂。

浙江杭州一家商店的老板称，3月4日(宗庆后去世后的第九天)，娃哈哈区域经理来到了他的门店，这也是他开店这么多年来，第一次见到娃哈哈的业务员。他还透露，“据说现在(娃哈哈)在大量招业务员。”

据了解，对于饮料行业来说，因为很多饮料的购买需求都是随机发生的，具有及时性，所以线下渠道也成为饮料行业制胜的关键。据弗若斯特沙利文数据，2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。

引发“捧杀”担忧

眼下的娃哈哈，最不缺的就是流量。

一名华南的饮料经销商表达了自己的隐忧，他表示，中间商已经发现了“娃哈哈就是流量密码”这一点，就借机疯狂消费娃哈哈的这波流量，但热潮退去后中间商也是最早跑掉，追赶下一波流量，就像之前的鸿星尔克。

有评论认为，砸向娃哈哈的这波“泼天的富贵”，未必全部传导到企业，反而是走向越来越奇怪。所有人都知道一个真理，流量把你捧得越高，可能摔得越惨。之前极尽赞美、拼命鼓吹，可能在一次舆论反转中走向另一个极端。换句话说，爱之深恨之切，“捧杀”的原理就在于此。

事实上，任由其发展，流量会把娃哈哈带入一个危险的境地。不分青红皂白地被捧起来，又莫名其妙地摔下去。

类似的流量困境，不只是娃哈哈遇到过。过去几年，曾因为很多“特别事件”，引发人们对一些品牌的非理性消费与非理性抵制。

2021年7月，鸿星尔克因5000万的捐款突然爆红网络，销量在7月23日这天创下多项纪录：销售额增长超52倍，总销售额超2200万，线上直播间累积观看数超2400万，累计在线人数超10万。线下个别门店甚至还出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”等野性消费行为。

但一个多月之后的9月，鸿星尔克直播数据和线上销售情况都迅速下滑，销售额不足此前十分之一。

殊途同归，指向了一场呼之即来挥之难去的“造神”和“毁神”，很多优质的企业吃了哑巴亏，不得不应对流量带来的意外之“喜”。

娃哈哈的本质依旧是一家企业，是靠卖产品为生的。它不是流量造出的“神”，人们今天热情洋溢地把它捧上天，过几天可能就把娃哈哈忘记了。