从微商，到创业教父。

作者：赵若慈 编辑：邢昀

来源：豹变（ID：baobiannews）

“我在浙江有一个岛还有两个油库，这辈子不愁吃不愁喝。”“现在一年3个亿，我用20年，乃至30年要做成千亿级以上的企业。”“今天这个牛，20个亿的家具库存。”

在视频号“参哥的认知圈”中做客的企业家联盟老板们，无论多么家财万贯，最终都会将赚钱密码指向做短视频和个人IP。这是参哥的短视频创作思路，也是他的流量密码。

最近，让参哥站在舆论中心的是百度公关原副总裁璩静。这场风波闹得沸沸扬扬，梳理一下时间线，先是璩静亲自下场做短视频个人IP，并要求其下属员工全体参与，紧接着互联网上流传出璩静分享“参哥金句”的群聊截图。

5月10日，据上游新闻报道，烟台星流传媒策划有限公司创始人“参哥”表示，大约三个月前，璩静前往烟台交费5980元，上了三天参哥的“抖音操盘手课”。当天，参哥在日常号中亲自解释称：“百度那个老铁她到我这儿来过，但她这个事儿肯定是有人搞她。没进我们社群，但是我们聊得很愉快。”

这年头从雷军到周鸿祎都开始做起了个人IP，企业大佬们“网红化”，今年涨粉目标1000万的周鸿祎曾说，“人们大脑已被短视频和直播格式化，企业没网红发产品都没人知道。”

所以，“年入过亿”“帮老板当网红”的“参哥”什么来头？什么魔力让老板们纷纷掏出腰包？

01

“参哥”，何许人也？

在璩静此次的公关事件中参哥被多次提到，让公众再一次关注到这位“商业网红”。

公开资料显示，参哥本名沈文君，1987年生，牟平区宁海镇西关村人，牟平职专2002级钳工班的毕业生，任烟台品正海珍品有限公司总经理，创立了御参岛、华参堂、尚源堂等海珍品牌。

参哥因为卖海参得名，后转战到“互联网知识付费”赛道，通过短视频卖课、私董会来赚钱。如今的参哥则是“现象级IP”的网红之一，粉丝量在百万级别。

参哥上一次引发关注，还是今年3月，抖音批量治理“厚黑学”“伪成功学”账号时。

当时，抖音发布《关于开展“厚黑学”“伪成功学”专项治理的公告》，表示将治理自媒体炒作社会焦虑，无底线吸粉引流牟利问题，对一系列账号进行了屏蔽处理，参哥就是其中之一。

抖音公告中的几句话，大体概括了参哥的商业模式：利用普通人想迅速成功的心理，针对性策划内容和开设矩阵号，将取得成功的方式简单化、套路化，甚至“厚黑化”，并通过开设私董会、培训班等方式变现。

此前，参哥带你走天下、参哥本参、参哥亿万圈、参哥思维圈等账号，皆有几十万到上百万的粉丝。现在，在抖音中搜索“参哥”已不能搜索到其相关账号矩阵。

尽管账号搜索不到，但依旧能在抖音上找到相关课程，其中参哥的素人主播打造售价2980元、短视频流量讲座5980元、参哥财商创富私域讲座9980元，产品体系丰富，价格覆盖面广。而在闲鱼上搜索“参哥”课程，有几块钱的盗版视频流出。

参哥的各种课程‍‍

“参哥的唯一优点是不赚穷人的钱。”不少网友如此评价参哥。在视频号、小红书等社交平台，依旧可以搜索到大量参哥的账号矩阵，可以通过简介加到相关咨询微信。

《豹变》多次沟通发现，“一年能搞到多少利润”“现在是什么逻辑”等基本信息，是“参哥”账号前期聊的重点，也可以称为参哥获取用户画像的关键环节。除了卖课，老板们还可以选择加入“企业家联盟”，门票8万，门槛是年度营收100万以上，并且只收现金，不接受信用卡、花呗等付款方式。

在参哥的视频下面几乎见不到任何的负面评论，然而在黑猫投诉等平台上，却可以搜索到不少“参哥”短视频运营认知课割韭菜的信息。有网友在网上分享，上千块钱的线上课基本是线下的录播视频，没有什么干货内容，想做号最终还是要靠自己摸索。“可以买，但没必要”。

02

微商发家，年入过亿？

“前期靠自己，后期靠忽悠。”参哥项目的早期“投资人”之一王明对《豹变》表示。

据此前《凤凰网电商研究院》报道，不少参哥早期的项目都是以“烂尾”告终。“福山大樱桃果园”淘宝店卖预售卡却不发产品，获利百万；主打共享经济的小黄鸭干洗店，2万加盟费，最终店铺没开起来。600元到1600元入区块链社群，据说会提前知道内幕消息，实则是搬运新闻。

王明通过购物结识了参哥当时的合伙人，作为客户加入了他们的微信群中。事情始于一条参哥和他的合伙人们去马来西亚考察的朋友圈。

当时，参哥直言：“就靠着这条视频和一系列的燕窝营销，我们第一天就收了三十几万，七天一共是收了五十几万的货款，再加上后期一天收个几万，一共是做了个七八十万的营业额。”并提出要在烟台大悦城做本地最大的燕窝旗舰店，并称股东里有“两个天猫品牌创始人，三个核心大老板加起来能有八九亿的销量”。

通过“超精英”股东人群的塑造保证项目绝对不会失败，并且保证股东折扣和利益，甚至称按照他们的套路做实体店，可以做到上千万规模。一顿组合拳下来，不少“投资人”纷纷掏钱。

在参哥的天花乱坠中，这个项目不仅收益稳赚不赔，更是展示个人商业能力，结交拓展人脉的重要机遇。“你和朋友走到商场，看见一个逼格高上天的燕窝店，你拍着胸脯说，这个店是我入股的，这种心理满足感，这点钱哪里能买来。”

在入股燕窝店之后，王明等投资者会收到类似的已经编辑好的朋友圈文案，投资者们按照其中的话术发布到自己的朋友圈。话术中基本都透露着名额不多了、只要烟台本地的股东、“跟着亿万赚百万”等信息，只为吸引更多人“入股”。

而这也是成为股东的要求：需要朋友圈满300人，并全程在朋友圈宣传和记录自己投资项目的过程。

一股微商气息扑面而来。

王明表示，当时和她一样投资5000块的股东们会拉群，一个群有上百人，最后整个项目每人分了100多块。而实体燕窝是随着“入股礼”发下来的，总共见到了三瓶，并且“一瓶里面顶多放个两三丝燕窝，根本尝不出来什么东西。”

投资燕窝后，王明还见证了参哥的小黄鸭洗衣店、漫咖啡、猫舍等四个项目的诞生、集资到销声匿迹，前前后后投资了两万多，才意识到这是一场“骗局”。

03

封不住的“参哥们”，不断收割老板

不管是被淘宝平台封杀，被知乎封杀，还是被抖音封杀，参哥这一路仍然成功晋级为新任“创业教父”。即便是璩静事件里，跌倒的是互联网大厂高管，吃上流量的还是参哥。

无论是早期通过燕窝、小黄鸭洗衣店等项目融资，还是现在通过短视频卖课，参哥的厉害之处在于可以“全凭一张嘴”说服用户。

“我今年对女人没欲望，小时候泡妞占我70%的精力，我觉得自己现在不行了以后对我的事业帮助特别大。心中无妞，拔刀自然快。”在一期“有钱人的生活真的快乐吗”的视频里，参哥躺在皮质沙发上侃侃而谈，这几句话成了他这期视频的“黄金前三秒”。

“参哥出品，粗暴好用”，是参哥时常挂在视频下的slogan。类似的发言比比皆是，在不少网友眼里这是一种“真诚”的体现，也因为这样的个人风格，参哥收获了一大批他的忠实粉丝。

王明告诉《豹变》，自己曾经在群聊里质疑过参哥的投资项目，但当时群里的人就像被“洗脑”一样，疯狂维护参哥，对提出质疑的人骂骂咧咧。

王明回忆道，燕窝项目时有人在群里要求退费，参哥亲自下场，通过PUA的方式贬低对方，称这些退费的人“格局小、见识少、没有认知”，最终“搞得没有人敢质疑了”。

所以，能够付费购买参哥项目和课程的人，一定对他“霸道总裁”“创业教父”的“人设”深信不疑，并相信通过课程“提升认知”，能够帮助自己把当前的收入翻倍。

先凭“一张嘴”洗脑用户，然后通过制造焦虑做知识付费在网络上割韭菜，这样的手法并不罕见。只不过处于焦虑中的大部分人，基本都是在付费后，才会发现这些价值上千的课程里说的基本是“正确的废话”。比如璩静发到群聊中的“参哥金句”，其中第一句话说的是：“利人不损己的事情要多干”。

另外，参哥的视频内容里，从普通人如何寻找靠谱项目，到投资、管理、创业，从《苏世民，我的经验与教训》聊到《马斯克传》，甚至有网友提到他会讲SaaS原型图等，而这类泛商业内容很容易吸引老板们或者是想要赚钱的人。

除此之外，参哥在“一张嘴”的基础上，还十分擅长包装自己。“参哥的认知圈”中，随便拎出一个都是年入过亿、营收千万的老板，要么是全网上百万粉丝的大博主，这样层次的顶级大佬都要来参哥这里学习“个人IP”课程，那小老板们岂不是更要前仆后继，学习一番？

前有“中国AI教父”李一舟、商业导师dada翻车，后有年入过亿、教人做号的参哥被抖音整治。

所以，靠“生产焦虑”来割韭菜的知识付费生意是否该被重新认识了？璩静一事之后，私董会的“老板们”是否有新的反思？

（应受访者要求，文中王明为化名）

*免责声明：本文章为作者独立观点，不代表创业家立场。

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