“京东爆款如何打造”是很多商家都头疼的问题。

下面，6个步骤分享给大家。

首先是选品。对于处于不同阶段的商家来说，选品方式不同。

针对正准备开店的商家，选品可通过以下方式：

（1）市场分析和自身情况，确定主打品类。

（2）行业市场和京东平台市场、品类多维度分析：根据所在行业市场形势和需求，结合各大主要电商平台的销售情况，重点关注京东平台的行业销售情况，对竞争对手、top品牌商家进行相应分析。

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（3）品牌/卖家自身分析和准备：包括产品供应链、运作资金、团队组织架构等准备工作。

分析出店铺整体的销售情况以及各款商品的销售数据情况，找出更有潜力的爆款。

首先，了解到自身店铺所处的行业位置，找准相应的竞品店铺，并对其进行深入分析。主要从几个方面进行分析：店铺月销量、周销量；店铺月销额、周销额；店铺内的热销商品。

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其次，结合行业内的热销商品，分析其中的重点关键词、价格优劣势、环比与同比增长的幅度，判断自身商品是否与之有相符之处，存在爆款潜质。

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第二步是测款。

测款要查看对比以下几个方面的数据：店铺首页、活动数据、快车数据、关联性商品的销售数据，可以从转化率（买家角度筛选）、点击率 （主图测试）、成交关键词筛选（ROI）、排名权重提升（间接）等方面入手。

第三步就是基础的运营提升工作。

从风格定位、搜索优化、主图设计、详情页布局、促销策略、形象包装、情感诉求等多方面做调整，以实现增加点击、促进下单、提高复购率和品牌黏性等目的。

第四步就是进行营销推广。

第五步是活动策划并分析总结。

具体的活动就不详述了，我们重点讲一下活动时和活动后的分析总结。

活动的总结和分析，是为了让下一次的活动能够有更好的效果，为店铺的长期发展奠定基础。

那么，我们需要的数据包括两大类：引流效果和交易分析。

（1）引流效果：包括展现量、点击量，访客数、销量、异常指标、跳失率、客单价等数据。

（2）交易分析：包括下单金额、下单量、转化率、件数、客户分析、来源占比等数据。

数据收集完毕后，生成分析报告：

▪ 每周监测数据分析总结报告，下一周运营调整规划。

▪ 每月监测数据分析总结报告，下一月运营调整规划。

根据数据改变行动方案：

▪ 分析数据：获取数据，深入分析数据，由细节找问题。

▪ 找出问题：单品问题？店铺问题？客服问题？运营问题？

▪ 更改方案：整改问题，重新计划。

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第六步也是非常重要的一步，爆款迭代。

一个爆款无法让店铺可持续发展，要总结经验，开始第二阶段的步骤，围绕打造店内爆款群的目标去执行。步骤还是一样，寻找新品、测款、运营提升、营销推广、活动策划、总结经验。

做电商和行军打仗一样，先定战略，再定方略，才能实现突破。希望对大家有所帮助。