终端销售技巧和话术是提高销售业绩的重要手段。以下是一些有效的技巧和话术，可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率。

1. 建立信任

在与客户交流时，建立信任是非常重要的。销售人员可以通过问一些开放性问题，了解客户的需求和痛点，然后提供相应的解决方案。同时，销售人员要保持真诚和耐心，让客户感受到自己的诚意和专业性。

2. 突出产品特点

在介绍产品时，销售人员要突出产品的特点和优势，让客户了解产品的价值和实用性。同时，销售人员要根据客户的需求和偏好，推荐适合的产品，让客户感受到自己的专业性和服务态度。

3. 创造购买欲望

销售人员可以通过一些技巧，创造客户的购买欲望。比如，可以让客户试用产品，让客户感受到产品的实际效果；可以提供一些优惠和礼品，让客户感受到购买的实惠和价值；可以讲述一些成功案例，让客户感受到产品的成功经验。

4. 处理客户异议

在销售过程中，客户可能会有一些异议和疑虑。销售人员要耐心听取客户的意见和建议，然后提供相应的解决方案。如果客户对产品不满意，销售人员可以提供退换货服务，让客户感受到自己的贴心和服务态度。

5. 营造良好氛围

在销售过程中，销售人员要营造良好的氛围，让客户感受到自己的友好和亲切。可以通过一些小技巧，比如微笑、问候、称呼客户的名字等，让客户感受到自己的尊重和关注。