大家好，我是电商小布。

各位抖店商家，在开店之后最关注的一件事，不用说就是小店的出单问题了。

但是最近有小伙伴发现，自己店铺的流量没问题，但是出单量却与流量不成正比，转化率很低。

这是怎么回事呢？

这种情况的发生，一般是有两种原因的。

1、面向人群不够精准，产品与顾客不匹配

2、人群没有问题，但是产品没有吸引到顾客购买

所以接下来，小布就根据这两种原因，分享给大家该如何解决。

首先，怎么判断人群是否准确呢？

大家可以到自己的抖音小店后台，打开电商罗盘【商品概况】，找到销量比较高的几件商品。

查看这些商品的【人群画像】，将他们进行对比，看是否是属于一类的目标对象。

如果对得上，那就说明人群是比较准确的；如果对不上，那就说明人群不够精准。

这个一般来说，就是自己店铺的产品不够垂直，店铺的经营类目太多，导致面向的人群非常宽泛。

所以，我们要保证自己店铺的产品类目在1-2个，不要太多，保证好产品的垂直度，这样人群会更加精准。

另外，检查自己店铺的产品信息，是否有标题信息和产品不符合，进行修改，添加产品的相关卖点词和销售热词，提高面向人群精准度。

只要顾客有这方面的需求，我们将对应的推送给他，转化的概率还是很大的。

这个就要从产品上来找问题了，一定要做好优化操作。

标题优化：尽量将标题的30个字写满，多突出产品的卖点，多添加一些产品的相关热搜词。

主图优化：图片要做到清晰整洁，让人能够直观的看到产品的外观。

另外，可以在图片上添加一些文字，与图片做好呼应，帮助顾客更深入的了解产品。

详情页优化：详情页要做到图文结合，实事求是的描述产品更加细致的功能和使用方法等。

如果有一些特殊的注意事项，一定要说清楚，这样也能减少退货率。

比如：鞋子尺码偏大/小，适用于XX岁等等。

另外，还可以设置一些优惠券等，来刺激顾客消费，提高商品的转化。

小伙伴在运营小店过程中出现问题是很正常的事情，只要找到了相应的对策，就能够很快的解决。

所以说，想要把小店做好，就一定要坚持的学习相关的运营知识。知道的越多，掌握的越多，运营小店才能越来越得心应手！

好啦，今天关于抖音小店内容分享就先到这里了~

我是小布，一个做无货源6年的90后，目前专注于无货源项目，自己经营70多家抖音小店，做的都是无货源的模式。

公众号，电商小布。