舞蹈课程销售话术

　　在我们的学习时代，大家都背过不少知识点，肯定对知识点非常熟悉吧！知识点就是学习的重点。哪些知识点能够真正帮助到我们呢？以下是小编帮大家整理的舞蹈课程销售话术，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　1、其它教育机构也有芭蕾舞蹈课程，为什么要选择你们中心呢?

　　答：首先我中心是北京舞蹈学院(中国舞蹈的最高学府)指定新疆唯一考级中心，我们的课程教材都是按照北舞老艺术家学者50年总结的经验设立施教，该教程共分八级，每一级别都是根据儿童、青少年生长发育的特点编写而成。我们的老师也是通过北舞的考核并取得北舞的老师资格证方可聘用任教，专业方面毋庸置疑。给孩子选择什么样的舞种不重要，重要的选择专业的机构，专业的老师，专业的老师才能对孩子形体、气质、自信完美的身形打下基础。我们的专注芭蕾舞的教育培养专而不杂。

　　其次我中心除了是北舞指定的考级中心外，还是北舞附中、沈阳芭蕾舞蹈团附属芭蕾舞蹈学校、广州芭蕾舞团广州艺术学校的人才基地定点招生单位，有推荐学员去更高学府的机会。同时我中心建立与圣彼得堡(芭蕾殿堂)文化交流的资质，让孩子接触更高级别的芭蕾视觉盛宴与身心体会。

　　2、(街舞、拉丁、肚皮舞、爵士舞等这么多)为什么要选择芭蕾?

　　答：芭蕾可以称之为“万舞之源”，舞蹈的学习最重要的是形体动作的训练。而芭蕾舞蹈对于舞蹈者本身的形体有着极高的要求，而且对于形体技术的要求则更为突出。因此，学习芭蕾是从基础的形体训练开始学习的，通过形体的训练，舞蹈学习者能够找到正确而灵活的驾驭自己肢体的方式。让自己的肌肉在最松弛的状态下，达到形体的规范和动作的协调，从而从整体上提升个人的素质。现代芭蕾舞几乎已经融入了儿童的成长过程当中，成为促进儿童成长的一门必修课程。儿童在学习芭蕾舞蹈的过程中，无论身心都会受到美的熏陶和教育，对儿童的心智起到潜移默化的启迪作用，而且对于儿童的个人身体素质同样大有裨益。另外无论将来是否从事舞蹈行业，拥有好的外形和形体美，都将极大地提升个人的社交自信心。

　　1.芭蕾舞的形体训练能纠正儿童的不良习惯

　　每个人出生以后因为成长环境的不同而导致个体成长而呈现不同的状态，小时候养成的不良习惯有可能给个人的形体、气质带来不利的影响。而少儿芭蕾舞蹈则给了儿童一个很大的训练以及纠正个人形体的机会。另外，在心灵和形体美的熏陶和教育之下，儿童的气质、仪表、仪态等都会朝着健康的方向发展。

　　2.芭蕾舞的形体训练能提升儿童的身体素质

　　因为个人身体条件的不同，很多儿童因为天生的身体较弱，或者后天缺乏锻炼，导致身体素质较低，体质差，容易生病。而跆拳道、武术等高强度的训练对于很多儿童是不适合的。而芭蕾舞形体训练可以说是一种更为柔和的健身方式。

　　3.芭蕾舞的形体训练能提升身体的灵活性

　　芭蕾形体训练不但从整体上能够促进儿童的身心健康，而且从身体不同的层面，芭蕾形体训练能够增强个体的身体灵敏度、身体的平衡能力、身体各部分的协调和反应速度。从稳定性说起，芭蕾舞蹈动作有着很强的技巧性，跟随音乐的节奏，每一个动作稳步的旋转和固定，都需要经过长时间的训练才能够完成。

　　3、北舞考级证书的作用?

　　答：考取证书一是检测自己学习艺术的成果,即我们通常说的看自己达到什么水平。二是通过考试得到老师的指导,使自己今后的学习取得更好的效果。三是取得考级证书,特别是较高级别的证书后,就证明自己具备了艺术的特长,在升学、就业时,能提高自己的竞争能力。此外,对于不懂艺术、但热爱艺术的家长,可以掌握自己的子女学习艺术的情况,以便督促他们更好的学习。

　　考级机构有两类:一是跨省的全国性考级机构:二是只能在一个省内开展考级的省级考级机构。目前跨省的考级机构有:中国音乐家协会、中华民族管弦乐学会、中国音乐学院、中央音乐学院、北京舞蹈学院、中国美术学院、中国歌剧舞剧院、上海音乐学院等。我中心是北舞指定的新疆唯一一家。

　　1、北京舞蹈学院的等级证书要求高

　　北舞考级芭蕾教材科学、系统、规范、严谨，对于孩子在不同年龄段所具有的心理和生理特征了解的非常透彻，并遵循这个科学规律进行教学，不能随意跳级、不能一年考很多个级别、不能满足家长的虚荣心、不能满足小学毕业前就已经考到8级。

　　2、北京舞蹈学院等级考试证书含金量高

　　北舞考级具有很高的权威性，能给孩子们奠定了坚实的舞蹈基础，并在自身的各项能力有了非常大的变化与提高，北舞考级证书也是各重点大学特长生的敲门砖，北舞是我国舞蹈界最高学府，所以证书的含金量是其他考级证书无法比拟的。

　　3、北京舞蹈学院等级考试证书来之不易

　　北舞考级本着对学生和家长负责的态度，在考级时会严格把关、实事求是、准确评价每一个考级的学生。考级时六人一组进入考场，考官会仔细观察每个考生的表现，一个节奏、一个动作、一个表情都尽收眼底，这个证书的取得是真材实料，不含半点儿水份，孩子们是通过自己的努力付出，才得到的，所以说是来之不易的.。

　　4、北京舞蹈学院等级考级严谨、正规

　　北舞考级对老师、对学生的要求都非常严格，考级是对老师教学的一种检验，是对学生的锻炼与认可，所以给老师和学生的压力非常大。有些想投机取巧、想钻家长不懂专业的空子的学校，就不敢选择北舞的考级课程和这么正规的考级单位。

　　4、芭蕾有多少级别。多长时间能学完?

　　答：北舞芭蕾考极教程共分八级。每一级都是根据学生的年龄和训练时间的增长而编写的，对于教材的规范化和系统性方面有明确的要求。学生在每考一级之前，一般需经过一年不间断的(每周1-2次)练习。(不可跨级)。一、二级课程的对象是学龄前或一、二年级的小学生，对他们进行芭蕾舞的启蒙教育和基础训练。三、四级的课程与中专芭蕾专业一年级的程度相呼应，通过这几级课程的训练，为那些具备从事舞蹈专业基本条件而又喜爱舞蹈、立志从事专业工作的孩子们打下一个基础。五至八级的教材是为那些虽没有进入专业舞蹈学校学习但又十分喜爱芭蕾舞的爱好者而设计和安排的。希望他们中的某些人通过这一途径也有机会实现他们的愿望，成为一名芭蕾舞演员。

　　5、听说孩子学芭蕾会让脚趾变型，给脚趾带来伤害?

　　答：从关心孩子健康成长你的这个疑问是对的，初次接触芭蕾我也会提出一样的问题。作为一个芭蕾教育工作者更多感受到的是公众对于芭蕾认知的偏差。对于孩子学习芭蕾双脚就会变形，公众争议的源头也许是从舞者足尖站立引发的无限联想。从外在视觉来看，穿上足尖的确要承受全身从头到脚的重量，从而让人联想双脚会受到无限的摧残。这确实是公众对于芭蕾及芭蕾学习的误解。就如同我们运动一样，不能简单说参加跑步就一定会肌肉拉伤、学习芭蕾就一定会双脚变形，这都不是绝对的。孩子在学习芭蕾过程中造成损伤?这样的担心确实过虑了!少儿芭蕾学习与专业芭蕾训练有着非常大的不同，少儿芭蕾学习以兴趣芭蕾为核心教学理念。通过芭蕾学习得到身姿与气质上的提升，整个教学课程里只有到达了特定的年龄、级别并且符合一定学习程度后才能够尝试穿起足尖鞋。孩子们参加每周一到二节课，每堂课程中10分钟的足尖训练足以让孩子们体会到由头到脚最为延伸的拉伸感。孩子们的训练频率与专业舞者连续高强度训练是不能比较的。争论中学习芭蕾对孩子双脚造成损伤的疑问是完全不可能的。芭蕾学习需要建立在科学专业的学习基础上，“专业、科学的学习给孩子完整的保护”，我们在对少儿芭蕾教育中引进的北京舞蹈学院芭蕾舞课程，这些教学体系和十余年教学经验都在深刻的告诉我们——“芭蕾可以让身姿更加优美，芭蕾学习也需要科学专业指导”

　　6、孩子每周训练几次比较合适?每节课多长时间合适?

　　答：一般来说，孩子从小都是进行的业余训练，主要是抽课余时间学习，每周一至两次比较合适。比较小的孩子最好不要选择一次课时间过长的班级。因为比较小的孩子注意力不会集中很长时间。太长时间不仅不会让孩子学到更多的东西，反而打消还在学习舞蹈的兴趣。我们学校的课时安排是这样的：启蒙、初级班每周两次课，每次一个半小时左右，中级、高级班每周一次。每次两个小时。每个阶段不同的技术安排符合孩子的年龄特点。另外，如果有足够的时间，同时表现出了舞蹈潜力的孩子，可以在每周一至两次课的基础有针对性的增加课程。

　　7、孩子多少岁开始学习舞蹈最好?

　　答：四岁学芭蕾刚刚好，因为这个年龄是启蒙阶段，孩子学东西比较快，记忆力强，对舞蹈的节奏感把握也比较好。芭蕾是一切舞蹈的基础，是“万舞之源”，语言丰富，表现力极强，是一门有着深厚的文化底蕴，丰富内涵和高雅艺术品质凝聚一身的优质课程，对形体的塑造性很强，而且学了芭蕾以后再去学其他舞蹈就游刃有余了。其实，学习芭蕾也是需要长期培养的，小孩可以在3、4岁时接触，先从最基本的培养;到7、8岁的时候，对芭蕾也有最基本的认识，再让老师看看她的身体条件，主要是看骨骼是否可以上足尖，练习基本的足尖动作，最后要是培训点有少儿芭蕾舞团的话，最好参加，舞团的提升是对孩子有很大帮助的

　　一、舞蹈课程顾问销售技巧介绍

　　有的家长对舞蹈课程感兴趣，但是还没有到非买不可的地步，所以在咨询课程顾问的时候，通常表现并不积极。此时在向家长销售课程的时候，可以将课程的细节和优势为家长重点介绍下。

　　当家长的兴趣更强烈之后，可观顾问可以告诉家长，此时签单可以有什么好处，到手什么样的优惠等。要知道，如果真的感兴趣，不会错过这样即将到手的利益。

　　也有的家长因为感兴趣，但是课程的价格高出了预估，此时他可能会杀价，通常课程顾问给不了多少优惠的，所以在杀价的时候，可以告诉家长，课程的品质，以及后期的服务都是最优良的，所以价钱也会高上些。

　　假如一定要降价的话，可能目前的这些优势都是无法享受到的，一分钱一分货，我们让孩子来学习美术就是为了培养他，相信家长在选择课程产品的时候，会更注重如何培养孩子。当您选择较好的课程产品让孩子享受到所带来的好处和满足时，价就已经不是很重要了。

　　课程顾问在为家长销售的时候，最好要根据家长的意愿来做出相应的改变，如果不了解家长的意图的话，自豪不要擅自行动，可以先与家长聊天，了解其意愿。

　　二、如何成功销售?

　　1、销售意识过强，急于逼单，影响体验感，在咨询过程中，课程顾问掌握话语主导权，不是靠过度的逼单技巧，强制压制家长来实现;而是，靠顾问自身的专业素养，让家长信服、认可，从而主动跟随顾问的引导。

　　2、未分析透彻客类型与心理，急于攻单，家长明确表示“折扣和礼品不是主考虑的因素”，这类家长往往消费能力强，属于高端客户，他们有见识、有主见，费用往往不是他们首要考虑的因素，兴趣度、机构的教学水平与服务意识，才是看重的因素。

　　这类家长，可以适当给予思考的空间，不要逼得要紧，有时候“适当的放，反而会得到家长的追”。可以让这些家长先实地体验下课程或者是通过在线教育平台试听下课程。

　　课程顾问，在面咨过程中，禁过于急于介绍、急于逼单、应具备“稳如泰山”的心理素质，有条不紊的展示其课程的优势，了解家长需求与痛点，针对类型与心理特征，采用合理的销售技巧，才能完成高质量的面咨，提高成交。

　　舞蹈课程顾问的销售技巧，其实跟普通的课程销售差异不大，但是，因为它是作为兴趣课程的，所以，家长在选择上不是必要的，那这时候，顾问就需要侧重课程能够给孩子带去的价值和独特性上去介绍，更容易吸引家长的注意力。

　　1、为什么孩子总是跳那几段动作？就不学新东西吗？

　　话术：当孩子跳舞时总是无休止的重复某一段动作或舞曲时，孩子显得很兴奋，跳得很起劲，可家长却着急了，为什么孩子总是跳重复的动作呢？这些经常被孩子拿来表演的东西，大都是孩子已经认知的东西。

　　当他们想表现自己时，很想把自己熟悉并完全掌握的"拿手好活”表演出来，以显示成功。如果这时家长不能理解孩子的"展示"，就会挫伤孩子的积极性和自信心。舞蹈需要自信，这些模式化的动作，可不是学几次课就能避免的，要慢慢地撤走，不要急于求成。

　　2、学跳舞之后，孩子不应该再像以前一样普通了。

　　话术：家长总希望自己的孩子快乐吧！如，你的孩子喜欢跳舞，你帮他如愿了，孩子也就快乐了，幸福感也有了。但有的家长做着做着就变了初衷，为了让孩子好好学习跳舞，要求越来越严，这不行、那不行的规矩越来越多，使孩子越来越不快乐，自然学跳舞的幸福指数也大大降低，甚至没有幸福感，孩子笑着来到班上，却被家长一顿“教育”后哭着离开的事情十分常见。

　　3、孩子不愿在家长面前跳舞怎么办？

　　话术：大部分孩子都是渴望和父母分享自己跳舞成果的，因为他们希望能得到父母的肯定和鼓励。但父母如果在孩子分享的时候显得有点漫不经心，甚至批评孩子跳得不好，这样孩子自然不愿意分享了，严重地可能不愿再跳舞，甚至不愿与别人交流。

　　因此当孩子在和我们分享课堂上学习的舞蹈时，一定要与其产生良好的互动和交流，跳得好的地方可以肯定，跳得欠妥的地方加以引导，如果有时间的话与孩子一起跳一跳，我相信孩子会收获更多，更愿意分享。

　　4、我的孩子什么都不懂，也不知道有没有天份学跳舞？

　　话术：首先不要先入为主的以为小孩什么都不懂，孩子都是敏感脆弱的，需要正面的鼓励。只要他们有兴趣想去接触的事物，一般都不会做不好。

　　孩子就像一部新计算机，备有很大的记忆容量和潜力，这时期外界的讯息很容易影响他们，好与不好的学习经验他们都会存盘，和记忆文件容量相对减少的成年人不同，所以我们要时时警惕，避免无心而让孩子接收太多负面讯息，从而影响他们人格与个性的发展。

　　大部份幼儿都会喜欢跳舞唱歌，我们不要随便批评他做不好，要去发现他可取的地方，不吝啬的称赞他，他便会建立信心，乐在其中，并且做的更好。所以没有不会或不适合学艺术的孩子，只有因经历过不愉快打击批评以致不敢做的小孩。

　　5、家长怎样才能帮到孩子？

　　话术：不要将我们过去不好的学习经验重复加在孩子身上，不要小看孩子。多鼓励，多传达正面讯息，多暗示，多提问。多让孩子主动实验、发现，多丰富孩子的生活内容。为孩子培养自我学习的基础，将来能以艺术的真、善、美态度琢磨自己、塑造自己，发展自己的创意、创造力，使自己终生受益，并做福社会人群，那不就是我们为孩子准备的最大礼物吗？

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