服装行业SWOT分析（女装服装店创业计划书），老铁们想知道有关这个问题的分析和解答吗，相信你通过以下的文章内容就会有更深入的了解，那么接下来就跟着我们的小编一起看看吧。

SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) 分析是一种广泛应用于商业策划的工具，可以帮助企业识别和分析其内外部环境。本文将对女装服装店的创业计划书进行SWOT分析。

女装服装店的优势包括：

1. 创意设计：女装市场充满了时尚、创意和多样化的需求。一流的设计团队能够提供独特、吸引人的服装设计，以满足不同消费者的需求。

2. 优质产品：通过选择高质量的面料和精细的制作工艺，女装服装店能够提供高品质的产品，增加顾客的忠诚度和口碑。

3. 家庭式服务：与大型连锁店相比，一家女装店通常提供更加亲切和个性化的服务，从而建立起与顾客之间的良好关系。

女装服装店也面临一些挑战和弱点：

1. 激烈竞争：女装行业竞争激烈，大量的竞争对手意味着价格战可能会降低利润空间。

2. 快速变化的时尚潮流：时尚潮流的快速变化要求女装店保持紧跟时尚趋势，并及时调整产品线和库存，否则可能面临滞销的风险。

3. 高租金和人力成本：商业地段的高租金和雇佣员工的成本可能成为一家新兴女装店的负担。

女装服装店也有许多机会可以利用：

1. 线上销售：通过拓展线上销售渠道，女装店可以触及更广泛的消费者群体，并提高销售额。

2. 定制服务：为顾客提供量身定制的服装定制服务，可以满足个性化需求，与大型连锁店形成差异化竞争。

3. 国际市场：女装行业具有全球化的特点，通过进军国际市场，女装店可以扩大销售渠道，增加收入。

女装店也面临一些潜在的威胁：

1. 经济衰退：在经济不景气时，消费者可能会减少购买高价位的时尚服装，这可能会影响女装店的销售业绩。

2. 仿冒和假货：在女装行业中，仿冒和假货是一个潜在的问题，这会损害女装店的声誉和市场份额。

3. 人口变化：人口结构和消费者偏好的变化可能会导致女装店需求的下降。

通过对女装服装店的SWOT分析，创业者可以更好地了解当前市场环境，并制定相应的策略来利用优势、解决弱点、把握机会和应对威胁，从而实现商业目标。

服装设计师的SWOT 分析1-1个人自身的优势（1） 生活比较积极，善于发现事物和外部环境积极的一面喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的习惯心思细腻，考虑问题比较细致（2）行业优势能近距离接触到世界上优秀的设计类人才，并会有学习交流的机会可以与专业化的优秀团队共同进能够最大程度学习品牌战略与顾客心理分析2-1 个人劣势做事不够果断工作学习有些保守组织管理经验和能力有所欠缺不喜欢应酬和刻意的事情（2）行业劣势目前国内服装行业混乱，结构不合理风格变化杂，致使顾客选择空间比较盲目消费者需求变化快，竞争激烈，对设计师设置了一道难以攻克的屏障3-1外部环境中的机会中国国际化的形式为个人提供了更多的机会国内日益增长的物质需求，为设计类人员提供了更多的保障在英语口语方面的优势会在未来的工作中发挥效用4-1外部环境中的威胁国际化的竞争加剧，对人才本身的要求越来越高毕业前还有三次用人单位高峰期，这样就以为着机会越来越少市场中低端替代品越来越多，竞争激烈消费者越来越趋于理性消费融入大环境，主动与环境交互，挖掘身边的有利资源，抓住机会，对将要从事的职业有个清楚的了解。加强适应职业需要的专业素质，综合素质等重点培养自己表达及表现的能力。表达是人与人沟通最基础的表现形式，表达自己的想法、需要。能力也要积极的展示，以得到更多人的认可和肯定职业测评让我们认识自己、了解自己。个人SWOT分析则是职业生涯规划的第一步，它能帮助我们明确自身的优劣势，并思考未来的行动方向。作为毕业生，仅仅了解自己和有一个行动方向显然是不够的。在后续的章节中，我会把战略方向转化为战术技巧，在工作路上步步为营，走向成功！

沃尔玛SWOT分析：

S：

1. 著名的零售业品牌，拥有良好的企业和品牌形象，购物可以体验到“一站式”的服务；

2. 物美价廉；

3. 天天平价，产品多样化，强大的物流系统和领先的IT技术；

4. 管理人性化，企业文化重视人力资源管理，将员工视为伙伴，优秀的人才；

5. 有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。

W：

1. 控制力不够强；

2. 由于产品多样化，相对于其他产品较集中的竞争者来说比较没有弹性，涵盖了服装、食品等部门，竞争存在劣势；

3. 不够全球化，目前只开拓了少数几个国家的市场。

O:

1. 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作；

2. 专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

T:

1. 称为所有竞争对手的赶超目标；

2. 全球化战略使其可能在业务国家遇到政治上的问题；

3. 多种消费品的成本趋向下降。

目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销[摘　要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。[关键词]服装　市场营销　品牌效应　营销策略美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略[ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。[ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议一、网络服装市场SWOT分析1.网络服装市场的优势(1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。(2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。2.网络服装市场的弱势(1)网上服装的试穿问题网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。(2)网上支付的安全性问题目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。(3)网络服装市场的诚信问题网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当受骗。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。(4)网络服装市场的退换货问题网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。3.网络服装市场的机会网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为75.2亿元,2007年12月网民数为2.1亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到171.1亿元,2008年底我国网民总规模为2.98亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为305.2亿元,2009年我国网民总规模为3.84亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到1.78亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。4.网络服装市场的威胁(1)激烈的价格竞争由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。(2)难以维系的顾客忠诚度在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。(3)全球经济危机的影响经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。二、网络服装市场营销战略建议1.加强政府部门职能管理政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。2.根据网上购买者的特点来确定营销方案网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。5.尽量为网络消费提供便利网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。6.尽量满足消费者的购物习惯销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。7.尽量让网络服装更贴合市场需求市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。参考文献:[1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》2009.4[2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44[3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71[4]孙海长:企业网络营销战略研究[J].商场现代化,2006(19):203-204[5]孔祥梅,徐相阁:服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时代,2008(27):35-36[6]孙潇静,徐静针:运用电子商务推进我国服装企业的发展[J].价值工程,2004,(9): 119-121[7]叶文:影响网络消费者购买行为的因素分析[J].天津商学院学报,2001(2):25―28.[8]路静:网络市场及其特征与功能刍议[J].山东经济战略研究,2005(1):101-102猜你喜欢： 1. 服装市场营销毕业论文 2. 浅谈服装营销论文范文 3. 浅谈服装销售毕业论文范文 4. 服装市场营销策略论文范文 5. 服装销售专业毕业论文范文 6. 市场营销专业毕业论文范文

科技创新深刻改变着人们的生活方式，而排在“衣食住行”首位的“衣”，其发展也必须适应甚至引领科技发展带来的变化。服装产业发展蓝图将深刻受科技创新的影响，全面走向数字化的道路。凌笛数码指出，服装作为传统制造行业的代表，一直沿着传统的生产模式轨道发展，密集型劳动力、高强度作业、生产效率低等因素一直制约着服装行业的发展。随着服装数字化技术的不断进步，越来越多的智能软件与自动服装设备的应用，将解决服装产业的发展难题，不断助力服装产业整体效率提升。// 数字化是未来服装的生产方式 //利用机械设备进行流水作业是当下服装行业的主流生产模式，面对招工、成本以及效率等问题，服装行业企业必须借助服装科技来武装自己，提高企业的核心竞争力，加快转变生产模式。随着服装科技设备的深入研究与发展，越来越多高效率、自动化、人性化服装设备代替了传统型服装设备应用。例如：智能拉布与电脑裁床改变了人工拉布、人工裁剪的作业方式，让效率飞速提升；绣花、印花、家纺等服装设备和特种缝制设备让生产效率全面提升。服装生产将走向数字化时代，诸如3D技术、机器人作业、自动化技术应用这样的新工艺以及整套流水化、现代化、数字化的解决方案将得到应用，数字化的生产模式将颠覆传统生产模式，促进服装产业的升级发展。目前行业中已有企业将RFID识别技术运用到服装吊挂生产线管理领域，改写了全球现行吊挂生产线不能同时生产小批量、多品种、各类复杂服装的历史，解决了传统服装行业从缝制到后道等各工序在生产过程中管理的“瓶颈”。凌笛数码认为，数字化、自动化、智能化的新型技术与产品的不断进步，对于企业以及员工都有着绝对的价值体现，前所未有地改变了传统服装行业的作业方式，服装产业迎来数字化的生产模式，进入一个新时代。// 3D数字化是未来的服装设计方式 //工业软件、数字化系统改变了服装行业设计研发的作业方式，传统手工转换成为电脑数字化、智能化作业，二维款式设计软件改变了手绘设计模式。服装设计将进入3D数字化时代，将对设计、成样、试衣、走秀带来变革，颠覆服装行业的传统设计研发模式。3D服装CAD以及工艺单的普及应用，提高了技术版房的作业效率，样板的设计、放码、排料、工艺单以及样板管理，利用智能化软件完成，结合输入、输出的自动服装设备进行高效率作业。服装企业都有一个梦想：服装能够按照顾客的需求生产，顾客给予更高的价值品牌溢价，同时服装企业不保留任何库存，将风险降到最低。智能定制系统将使这一梦想照进现实。以凌笛数码研发的“3D PDM”为例，这一系统将规范化设计研发流程、并积累设计研发过程中产生的数据进行服用，打通门店、电商平台的市场数据后，就可以通过智能化的信息系统分析消费习惯和市场需求，并据此进行设计研发，如此能更好紧跟时尚潮流、客户需求，提高开发成功率，降低库存风险，为消费者提供更满意的产品。// “两化”融合成未来供应链模式 //服装企业的业务流程非常复杂、繁琐，许多服装企业每天需要处理成百上千的库存单位，并管理海量的款式、结构、客户标识等数据。在这种复杂性极高的管理过程中，以精确预测、采购管理、生产计划和分销管理为特点的供应链管理就显得尤为重要。在这条供应链中，体现了三个层次——物流链、信息链和价值链。物流链就是物的流通以最好的方式来实现，价值链则是在物流过程中让产品的价值不断增加，而信息链是前面两个链实现的保证。CAD、PDM/PLM、ERP、CRM软件、电子印章、物联网和RFID射频识别技术、全球定位系统、激光扫描器等设备和技术将普及应用，信息技术将广泛应用到工业生产的各个环节，数字化将成为工业企业经营管理的常规手段，对供应链实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理。以数字化带动工业化、以工业化促进数字化，“两化” 融合将成为服装行业供应链减少成本、提升效益的有力手段。// 云平台打造未来服装的销售方式 //商务部调查数据显示，我国电子商务交易额正以每年20%的速度增长。无处不在的在购物网站和手机购物应用，为消费者提供了新颖简单的购物模式，云平台正成为未来的服装销售方式。当绝大多数消费者都已习惯网购时，零售实体店很可能将成为零售商品的展厅，仅为消费者提供选择和订购产品的服务。越来越多的顾客在实体店里试穿产品后，返回线上下单购买，追求更好的性价比和服务体验。这种模式与苹果专卖店的模式有些类似，它重新定义了零售商店的角色——不只是在线下卖东西，更是云平台的线下延伸，通过协同来开发客户关系、优化消费体验和提升品牌高度。以3D虚拟试衣系统为例，其不仅能直观展示试穿效果，还能将消费者需求反馈至线上的供应链管理系统中。这项技术在国内外不少知名服装品牌店面已有应用，尽管技术普遍不太成熟，试穿效果还未达到理想程度，但技术改进正在飞速发展。可以预见不远的将来，在服装企业、商场、家里都可能见到它，通过云更好链接起服装的消费和研发。通过3D扫描人体数据、虚拟试衣等手段将消费者需求数据回传云平台，与流行趋势数据、企业历史市场数据相结合进行分析，服务于新品的研发设计；客户需求对接供应链管理和物流仓储系统，快速提供商品和个性定制服务，不仅将全面提升消费体验还将为企业带来轻资产、零库存的优势。这需要极快的网络传输速度、超大的数据存储空间和超高的计算能力。随着5G到来和云计算普及，服装销售的云平台将大量涌现，给服装消费和日常生活带来巨大改变。// 个性化定制重新定义服装 //电子商务带来的全新的配送渠道和物流系统，具有传统销售渠道不可比拟的传播和销售优势。电商不仅仅意味着低价促销，更意味能够更快地搜集时尚流行趋势和消费者消费习惯，让消费者的个性化需求通过定制得以实现。想象一下，当人们发现一套想要的衣服时，拍下照片并在网上搜索，找出设计者以及距离最近的商店，然后在手机上形成三维画像，就可以看到那套衣服穿在自己身上的效果，并可以用平板设备进行DIY修改，最后还可以让朋友在线观看，并提供意见。这将让服装购买变得更加轻松、更加快捷。如果对款式不满意，用户还可以通过虚拟交互进行定制改动，更换自己喜欢的面料、颜色、款式细节，用户定制好的款式反馈给商家，由商家确认后进行生产，这将充分满足服装消费用户的个性化需求。这样的C2M（用户直连制造）模式将有效改变服装产业库存过高的现状，能够提升生产效率、降低成本，成为服装业高质量发展的新动能。C2M也是用户真正自定义商品的开始——用户的个性化需求将真正地通过工业化生产去实现，未来有望成为一种普遍化的消费类型。时代快速变化，在带来挑战的同时也孕育着机遇。可以说，这是最坏的时代，也是最好的时代。 时势造英雄，逆境亦有人重生。掌握服装行业的发展趋势，拥抱数字化积极转型，你做好准备了吗？

开服装店创业计划书2017年 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 一、企业概况 主要经营范围：服装、鞋帽、包 企业类型： □生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)： 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 三、市场评估 目标顾客描述： 1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主; 2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友 3.年轻的妈妈。 市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺， 百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。 市场容量的变化趋势： 小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。 竞争对手的主要优势： 1.经营时间长，经验丰富; 2.小区内有一定的老客户; 竞争对手的主要劣势： 1.相同的.款式，售价高。 2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.款式新颖、质量还可以; 2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求; 3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.没有经验，比不上其他店拿货准; 2.资金不足; 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 上装(毛衫) 款式新颖多样、新品周周推出 下装(裤子) 式样多种，以满足不同的需求 女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美 女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛 2.价格 产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 上装(毛衫) 40 80 90 下装(裤子) 60 120 150 女鞋(单鞋) 45 90 无 女包 40 80 无 折扣销售 开张第一个月，八折促销 赊帐销售 无 3.地点 (1)选址细节： 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 40 3万 (2)选择该地址的主要原因： 1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。 (3)销售方式(选择一项并打√)： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 (4)选择该销售方式的原因： 我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。 4.促销 推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成: √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称: 女人屋 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主经理 (一名) 1000元 员工 (无) 企业将获得的营业执照、许可证: 种类 预计费用 工商营业执照许可证 50元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用 员工薪酬 1000元/月 保险 600元/月 税金 300元/月 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 货架 2个 100 200 空调 1台 1800 1800 模特 1个 200 200 挂烫机 1只 600 600 合计 2800 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 无 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 试衣镜 1个 150 150 办公桌椅 1套 200 200 合计 350 4.固定资产和折旧概要 项 目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 2800 933/年、78/月 交通工具 0 0 办公家具和设备 350 117/年、10/月 店铺装修 3000 1000/年、83/月 厂房 土地 合计 6150 2050/年、171/月 七、流动资金(月) 1.原材料和包装 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 上装 120件 40 4800 裤装 80条 60 4800 女鞋(单鞋) 30双 45 1350 女包 15只 40 600 包装袋 250 0.5 125 合计 11675 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项目 费用(元) 备注 业主的工资 1000 雇员工资 0 租金 2500 营销费用 0 公用事业费 50 维修费 保险费 600 保险费 登记注册费 50 一次性费用 合计 4200 ;