融创逆势拓客的6种能力与12要素及房地产O2O商业模...课程特色与背景

【课程收益】

全面解析融 创房产线下创新拓客营销策略

了解融 创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式

了解融 创狼性团队管控及打造秘诀

深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式

学习并掌握房地产微营销实战方法

课程大纲

第一部分：2014融 创逆市拓客营销策略解析（讲师Joy）

第一单元  融 创房产创新营销策略解析

1. 企业成长文化剖析

2. 2015 新形势之下房地产营销费用控制策略

3. 营销十二要素解密融 创营销制胜要诀

(1)、品牌定位  (2)、产品定位   (3)、体验区打造

(4)、客户定位  (5)、时机把握   (6)、市场研判

(7)、竞品解析  (8)、白金服务   (9)、渠道建设

(10)、营销团队 (11)、价格策略 (12)、目标管理

第二单元  融 创房产线下创新拓客营销策略解析（重点）

一、2014年融 创房企拓客核心战略价值

2014 融 创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析

深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值

二、2014年融 创拓客的六种能力

1. 数据分析管理能力的4维塑造

2. 策划创新能力的     5阶晋升

3. 陌生拜访能力的      4重解析

4. 资源整合能力的     5型维度

5. 成本管控能力的     5重解析

6. 团队协作能力的     5项精进

三、房地产拓客核心战术

1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

2、编制详细客户地图 3、人脉资源拓展

4、拓客人员分工的纵向一体化

5、竞争形式与激励制度

6、有效设定拓客的关键指标

7、拓客工具的运用---大礼包

8、兼职及编外经纪人

9、拓客数据管理

第三单元 融 创房产线上网络微信自媒体拓客营销

一、互联网营销

二、互联网房产金融整合营销

三、微信营销

第四单元：融 创狼性团队管控及打造

一、融 创狼性拓客团队７大管控

1.人员招聘和组建４大策略

2.拓客团队底薪及提成奖金分配策略

3.精神物质激励７大策略

4.严格４大监督督导制度

5.拓客绩效３大考核制度

6.晋升和陶汰３大执行机制

二、融 创狼性拓客团队打造

1.拓客团队早会激励５大流程

2.拓客团队晚会总结与计划６大步骤

3.拓客团队周高效专业培训４大流程

融 创经典营销案例分析

【案例1】苏州御园融 创接盘后半年业绩是绿城的3倍，解析融 创营销变革“十”策

【案例2】望江府4个月渠道蓄客4000组，开盘热销10亿

【案例3】之江1号金都、九龙仓、绿城7年三度易主，销售惨淡，融 创4个月实现热销

第二部分：房地产互联网思维与020营销模式创新（讲师骏君）

房企趋势与思维篇：

☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程

☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设

☆ 传统行业互联网化的三个阶段

☆ 房地产O2O模式的发展趋势

☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化

☆ 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋

☆ 地产企业的大数据营销之道

☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？

☆ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销

☆ 案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态

☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼

☆ 案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？

☆ 房地产与C2B模式

☆ 房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓

☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？

☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王

☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新

☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频

☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营

☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系

☆ 85后、90后人群的典型特征定义

☆ 房地产企业如何进行网络营销布局？

☆ 地产业的新技术引用

☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？

☆ 营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？

房企微营销实战篇：

☆ 微信连接一切之“智能房产计划”

☆ 微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密

☆ 如何用微信平台重构地产行业？

☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？

☆ 如何打造个人号与公众号的营销矩阵

☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？

☆ 移动互联网营销法则：四步营销法

☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率？

☆ 微信营销十八式

☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术

☆ 订阅号与服务号的区别

☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式

☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上

☆ 房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇

☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式

☆ 微信小店与风铃系统的实操技巧

☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人

☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

☆ 全网整合营销的四大趋势

☆ 房地产网络营销实战兵器谱

案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态

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案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销