很多公司在刚起步做百度推广竞价的时候，都不清楚一天花多少钱比较合适，一般多少钱换来一个意向？投入产出又如何控制呢？这些问题往往让新手竞价员头疼，对于不同行业的人来说这并有没一个固定的答案，但决定投放成本的因素一般会包括以下几个方面：

一：行业的竞争情况

1.你所在的行业领域利润相比传统行业而言是否较高呢？

比如教育/美容之类高利润行业的关键词投放一般关键词单价就比较高，几十块钱的点击单价也只是稀松平常。

2.你所在的行业竞争者数量多不多呢？

就以网站建设业务为例，这项业务目前在国内已经是非常成熟的了，竞争者数量也不少，但搜索需求是相对固定的，在流量分散的情况下，要获得更大的流量就只能通过比价来完成。也就是说，预期流量越大，日均投放成本就越高，以目标线索量除以平均转化率就是你的日均预算。

3.你行业的关键词长尾相关多不多呢？

一般情况下竞价员是不应该开广泛匹配的，而精准匹配长尾词的数量则决定了日均消费水平。同样的，行业发展越成熟，用户对你所在行业的认知程度越高，长尾词数量就越多，流量完整覆盖的成本也就越高。

二：业务的类别情况

1.业务指向C端消费群体还是B端企业类型？

一般情况下，面向B端企业用户的网站类别，在客单价上是高于TO C网站的，在利润率不变的情况下，客单价提高也会拉高竞价成本，就以网站建设业务为例，我们主要面向B端客群，所以ACC是高于一般业务类型的。

2.高单价业务指向大范围人群还是带特征人群？

前面提到了客单价较高的情况，而在面向C端高单价业务时，比如出国留学之类业务，在面向大范围人群时覆盖面积较广，进而投放成本更高，而如果在特定时段面向特征人群进行投放，转化率会有所提高，在线索量不变得情况下，投放成本下降。

3.低单价走量业务投放成本是多少？

一般来讲，低单价的走量业务并不适合CPC投放，很难收回成本甚至会亏钱，可以通过CPM付费方式投放信息流广告，以优化创意的方式拉高点击转化。以一份网站建设教程书籍为例，利润在15以内的话，单个转化成本就绝对不能超过10.5元。

前面也提到了很多影响百度推广日预算的因素，更多时候我们是根据竞争对手的投放情况做决定，竞价员平时多花些时间记录分析竞争对手，往往能够有效优化自身线索成本。而对于电商类网站业务的话，关键词覆盖面积很广，建议由熟练的操作员与管理者组织进行推广活动。